Поэтому внимание направляется на тех , кто ещё не принял решения . Суммой избирательного внимания и восприятия становится избирательность призыва . Человек обращает внимание только на те сообщения , которые помогают ему удовлетворить свои интересы .
Чтобы обойти и использовать эти защитные психологические барьеры в своих целях , пропаганда должна соответствовать следующим требованиям :
1 . Быть направленной на конкретную целевую аудиторию ; 2 . Привлекать внимание этой аудитории и соответствовать её интересам ; 3 . Преодолеть шум , исходящий от других сообщений , с помощью повторения ; 4 . Соответствовать представлениям целевой аудитории и избегать конфликтной информации ; 5 . Удовлетворять интересы и потребности данной целевой аудитории . Резюмируем :
— Пропаганда — не только средство информационно-психологического воздействия на эмоционально-волевую сферу массового сознания , но и специфический информационный процесс ;
— Для оказания нужного информационно-психологического воздействия на массовое сознание пропаганда формирует и использует уже сформированные стереотипы и установки , которые входят в установочно-познавательную призму , влияющую на приём и переработку информации .
— Пропаганда преподносит информацию слушателю так , чтобы он не только точно знал , что произошло в мире , но и захотел передать эти сведения своим знакомым ;
— Неся в себе элемент сенсационности , пропаганда даёт человеку возможность почувствовать себя осведомлённым , хорошо информированным « специалистом » в той или иной области ;
— Отличие пропаганды от других информационных процессов в интерпретационном и эмоционально окрашенном характере сведений , передаваемом в пропагандистском сообщении ;
— Информирование в системе пропаганды имеет психологическую природу , в ней функционируют все элементы познавательного процесса : восприятие , эмоции , мышление и память .
Психология рекламы Самомониторинг
Французский специалист в области рекламы А . Дейян ( Dayan A ., 1993 ) предложил систему понятий для проведения эффективных рекламных кампаний , основанных на коммуникациях . В соответствии с этой системой , совершить покупку для человека — это значит идентифицировать ее с собственной личностью : рассказать о себе другим , дать им возможность судить о себе . По мнению автора , люди покупают товары с учетом того , что другие могут подумать или сказать о них на основании оценки выбора купленной вещи , поэтому грамотные рекламисты , по сути дела , учат человека мечтать и не стремятся рассказать о товаре то , что его отличает от сотен совершенно аналогичных вещей .