« Основная психологическая цель пропаганды — воздействие на систему идейных , общественных и политических установок людей . Изменение этой системы может произойти путём формирования новых установок или через усиление , а иногда ослабление уже существующих ».
Установка , по Войтасику , — это сформированная под воздействием пропаганды , воспитания и опыта относительно устойчивая организация знаний , чувств и мотивов , вызывающая соответствующее отношение человека к идейным , политическим и общественным явлениям окружающей его действительности , выражающееся в ней , политические и социальные .
Идеологические установки являются совокупностью знаний и эмоциональных отношений к идеологии государства , поэтому они доминируют в сознании и оказывают влияние на все другие группы установок . Политические установки выражают устойчивый тип поведения и отношения граждан к внешней и внутренней политике государства . Социальные установки выражают отношение личности к общественным нормам и стандартам и проявляются в социальном поведении данного человека .
Другие виды установок — патриотические , интернационалистические , мировоззренческие и т . п ., формируются под воздействием политической пропаганды и вытекают из трёх выше описанных групп .
« В пропагандистской коммуникации должны функционировать все элементы познавательного процесса . В ней должен быть стимул , который воспринимается человеком и вызывает у последнего соответствующие ощущения и впечатления и который затем с помощью мышления включается в аппарат памяти . Таким образом , информирование в ходе пропаганды должно иметь психологическую природу ».
Познавательный процесс в пропагандистской коммуникации схематически можно представить так :
Для того , чтобы уберечься от информационного стресса человек сознательно культивирует в себе ряд барьеров , которые позволяют ему избежать информационных перегрузок . Избирательное внимание , избирательное восприятие , избирательность призыва .
В случае избирательного внимания человек отбирает только те сообщения , которые соответствуют его интересам , и отбрасывает иные . Ему просто физически не так легко услышать все , так как существует такое понятие как шум .
Преодолению физического шума помогает повтор сообщения . Избирательное восприятие говорит о том , что люди стараются избегать конфликтной информации , а отбирают лишь ту , которая соответствует их представлению . Поэтому не имеет смысла влиять на « чужих » во время избирательных кампаний , поскольку они находятся в своём замкнутом информационном мире .