Funny Bunny: human everything Funny Bunny | Page 59

• эффект "контрастной оценки далеко отстоящих позиций", суть которого в том, что если
содержание убеждающего воздействия кажется резко отличным от позиций его объекта,
то оно оценивается как совершенно неприемлемое.
• эффект "ассимилятивной оценки далеко отстоящих взглядов", в силу которого если
содержание убеж дающего воздействия кажется незначительно отличающимся от
взглядов адресата, то последний часто отождествляет собственные взгляды с
содержанием убеждающего воздействия.
Осуществление убеждающего воздействия.
Требования к организации убеждающего воздействия. Для получения максимального эффекта
убеждающее воздействие должно соответствовать определенным требованиям:
1.
Быть правильно сориентированным и плановым. Убеждающее воздействие надо
проводить в соответствии с целями конкретных психологических операций на основе
тщательно продуманных планов.
2.
Быть направленным на конкретный объект. Убеждающее воздействие должно
готовиться и осуществляться на определенные группы населения и военнослужащих
противника, с учетом их важнейших индивидуальных, социальных, религиозных,
национальных и культурных характеристик.
3.
Быть ориентированным преимущественно на интеллектуально-познавательную сферу
психики объекта. Убеждающее воздействие должно строиться путем логичного
изложения материала, убедительной аргументации, с опорой на достоверные факты.
4.
Быть направленным на инициирование определенного поведения.
Конечной целью убеждающего воздействия является провоцирование такого поведения (действия
или бездействия) объекта, которое отвечает целям психологической операции.
Опыт психологической войны показывает, что основными принципами осуществления
убеждающего воздействия должны быть:
1.
Принцип повторения. Многократное повторение сообщения дает такой эффект, который
невозможно получить при однократном воздействии.
2.
Принцип достижения первичности воздействия. Если объект получил какое-то важное
сообщение, то в его сознании возникает готовность к восприятию последующей, более
детальной информации, подтверждающей первое впечатление. Тот, кто первым
передал важное сообщение, получает психологическое преимущество, т.к. его
содержание достигает адресата раньше, чем сообщение средств информации
противника по тому же вопросу.
3.
Принцип обеспечения доверия к источнику информации.
4.
Если нет серьезных причин скрывать факты или подавать только под строго определенным
углом зрения, то их следует адекватно сообщать аудитории.
5.
Кроме соображений военной тайны, серьезными причинами сокрытия или искажения
фактов может быть лишь предположение, что аудитория им не поверит.
6.
Каждый раз, когда аудитория понимает, что пропагандист лжет, опускает важные детали
или прибавляет их произвольно, происходит серьезное ослабление влияния пропаганды на
читателей (слушателей).
7.
По этой причине пропаганда никогда не должна оперировать заведомо
фальсифицированными данными, которые могут быть изобличены аудиторией.