В годы Второй мировой войны были выработаны дополнительные правила завоевания доверия аудитории. Основным из них, по мнению английских и американских специалистов в области психологической войны, является преувеличение своих неуспехов и преуменьшение своих успешных действий.
Прием этот сводится к тому, что подтверждение военной неудачи своих войск и изображение создавшегося положения более сгущенными красками, чем оно есть на самом деле— это тот случай, который не должен упускать пропагандист для завоевания доверия к своим материалам.
К числу приемов достижения доверия к источнику информации в настоящее время, кроме того, относят:
• создание имиджа " особой осведомленности " о тех событиях, которые в силу каких-то причин замалчиваются официальными источниками противника( это достигается передачей фактов, достоверность которых известна или может быть легко проверена);
• создание имиджа " объективности, независимости и альтернативности ", что достигается цитированием документов, оценок экспертов, мнений очевидцев событий и т. д.
• Принцип активизации психических процессов восприятия объектом содержания информации. В боевых условиях военнослужащие противника воспринимают информацию, поступающую с противоположной стороны как " пропагандистские уловки неприятеля ". Они настроены весьма скептически по отношению к ней.
Внушения.
Некритическое восприятие информации объектом внушения.
Внушающее воздействие предполагает очень низкий уровень критичности и сознательности объекта. В отличие от убеждения, внушение основывается не на логике и разуме человека, а на его способности воспринимать слова другого лица как должное, как инструкцию к действию. Поэтому оно не нуждается ни в системе логических доказательств, ни в активной мыслительной деятельности.
4. Целенаправленность и плановость. Внушающее воздействие осуществляется на основе конкретных целей и задач, соответствующим планам психологических операций и тем условиям, в которых они проводятся.
5. Конкретность объекта внушения. Внушающее воздействие эффективно в отношении строго определенных групп населения и военнослужащих противника, при обязательном учете их важнейших социально-психологических, национальных и других особенностей.
6. Некритическое восприятие информации объектом внушения.
Внушающее воздействие предполагает очень низкий уровень критичности и сознательности объекта. В отличие от убеждения, внушение основывается не на логике и разуме человека, а на его способности воспринимать слова другого лица как должное, как инструкцию к действию. Поэтому оно не нуждается ни в системе логических доказательств, ни в активной мыслительной деятельности.
7. Определенность инициируемого поведения. Конечной целью внушения является провоцирование определенных реакций, определенных поступков объекта воздействия, соответствующих целям психологической операции.
Эффективность внушающего воздействия обычно зависит от: а) способностей субъекта к внушению, связанных с такими его качествами как:
• интеллект и находчивость;
• воля и уверенность в себе;
• кругозор и компетентность;
• доброжелательность к объекту;