у него имеются по этому вопросу положительные установки), то более эффективен текст, в котором " сильные аргументы " содержатся в конце сообщения( так называемая " кульминационная модель " воздействия). Если же объект относится к теме сообщения безразлично, то лучше разместить " сильные аргументы " в начале текста(" антикульминационная модель "), чтобы сразу привлечь необходимое внимание.
В-третьих, воздействие убеждающего сообщения на противника во многом зависит от того, какие призывы( лозунги) в нем подобраны и как они подаются.
Специалисты психологической войны различают и широко используют: Прямые призывы. Они предполагают убеждение, основанное на предъявлении сильных прямых аргументов. Объекту воздействия в этом случае открыто предлагают то, что ему следует сделать.
Косвенные призывы. Представляют собой убеждение путем намеков и обещаний. В условиях войны косвенные призывы— это обычно сообщение противнику подходящих возможностей сохранения жизни, в котором, однако отсутствует прямой совет немедленно приступать к их реализации.
Призывы на основе конкретных примеров. Обычно они представляют собой популяризацию( пропаганду) конкретных действий.
Неопределенные призывы. Они побуждают объект самостоятельно прийти к выводам, логически вытекающим из предъявленной ему аргументации, хотя в тексте сообщения отсутствуют конкретные предложения.
Призывы, содержащиеся в информационно-пропагандистских материалах, можно подразделить на:
а) обращенные к гражданскому населению противника. Они призывают к массовым активным выступлениям( демонстрациям, забастовкам, пикетам и т. п.) с требованиями прекращения войны, к отказу работать на войну; к уклонению от мобилизации в армию; к организации движения сопротивления; к лояльному поведению по отношению к вооруженным силам противника и т. д.
б) обращенные к военнослужащим противника. Как правило, они указывают пути выхода из войны, среди которых главными являются: уклонение от выполнения приказов; вывод из строя боевой техники; самовольное оставление поля боя, дезертирство; устранение командиров; сдача в плен.
Конечно, призывы надо использовать продуманно, с учетом морального состояния населения и военнослужащих противника.
Массовая ситуация имеет место тогда, когда информирование с целью убеждения осуществляется одновременно на многочисленную разнородную аудиторию. В этом случае обеспечить надлежащую адресность воздействия очень сложно. Специалистам психологической войны приходится исходить тогда из общих психологических закономерностей восприятия.
В частности, они учитывают следующие закономерности:
• убеждающее воздействие, содержащее сильные аргументы против какого-то мнения, которого придерживается адресат, более эффективно тогда, когда внимание объекта чем-то отвлечено( иллюстрациями в листовке, музыкальным сопровождением и различными шумами в радиопередаче, видеорядом в телепрограмме);