Plan de negocios MÓDULO
3
3.5.4 Punto de equilibrio compra de bienes fijos, activos diferidos y/o capital
de trabajo. Las fuentes de estos pueden ser institu-
ciones privadas o públicas.
El punto de equilibrio indica cuál es el volumen (ex-
presado en unidades físicas o monetarias) mínimo
que se debe vender en un período determinado para
cubrir los costos totales, tanto fijos como variables.
Las fórmulas que se utilizan para tal fin se muestran
en los siguientes ejemplos. • Crédito de instituciones privadas. Se reco-
mienda dirigirse a entidades financieras que
tienen líneas de créditos para negocios relacio-
nados con el sector, a fin de conocer las condi-
ciones de los préstamos.
• Créditos y subvenciones de entidades pú-
blicas. En varios países, el sector oficial tiene
instrumentos crediticios con tasas de interés
muy bajas o programas de subvenciones para
emprendimientos rurales; mismos beneficios se
pueden encontrar en organizaciones no guber-
namentales nacionales o internacionales.
Punto
Costo fijo total
Equilibrio =
Precio
de
venta
- Costo variable unitario
(unidades)
=
$1,639,347
= 192,357
$21.60 - $13.08
De acuerdo con el resultado, ventas por debajo de
221,546 unidades ocasionarían pérdidas, por arri-
ba de éstas se generarían ganancias. En cuanto al
procedimiento para calcular el punto de equilibrio
en recursos monetarios, la fórmula que se utiliza es la
siguiente:
Punto
Costo fijo total
Equilibrio =
($)
1 - Costo variable total
Ventas totales
=
$1,639,347
1 - $6,865,391
$11,339,649
= $4,154,792
Al ser las ventas ($11,339,649) superiores al punto de
equilibrio ($4,154,792), se deduce que el proyecto
está generando ganancias.
3.5.5 Financiamiento
La mayoría de las pequeñas y medianas agroem-
presas requieren recursos externos para financiar
Para calcular los costos financieros (intereses y pago
de deuda) se elabora una tabla de amortización de
crédito; para ello, es necesario conocer los siguientes
datos: monto del crédito, tasa de interés anual del
empréstito, plazo de la deuda y periodicidad de los
pagos (mensual, bimensual, etc.). Los pagos periódi-
cos que se deben hacer por este concepto se compa-
ran con los resultados del flujo de caja mensual para
verificar si el agronegocio tiene capacidad de cubrir
esos egresos.
En el anexo I se explican las operaciones que se reali-
zan para construir u na tabla de amortización de cré-
dito; igualmente, hay calculadoras en internet que
pueden realizar este proceso en automático (consul-
tar: http://www.gyplan.com/es/amosac_es.html).
3.5.6 Flujo de caja anual
Para evaluar la rentabilidad del proyecto se pro-
ponen el Valor Actual Neto (VAN) y la Tasa Interna
de Retorno (TIR); estos indicadores se basan en la
medición de ingresos y egresos futuros; por ello, es
necesario proyectar un flujo de caja anual que abar-
Manual de capacitación: Formulación de planes de negocio para el desarrollo de productos agropecuarios con valor agregado
125