Cuadro 32. Estrategias de negocio orientadas al
crecimiento de la empresa.
Estrategia
Descripción
Integración • Integración vertical, hacia atrás con proveedo-
res o hacia adelante con distribuidores.
• Integración horizontal, con empresas compe-
tidoras.
Intensivas • Desarrollo de productos, mejorando o modifi-
cando productos o servicios actuales.
• Desarrollo de mercados, introducción de los
productos o servicios presentes en nuevas
áreas geográficas.
• Penetración en el mercado, aumento de par-
ticipación de productos o servicios presentes
en mercados actuales a través de mayores
esfuerzos de mercadotecnia.
Diversificación • Diversificación concéntrica, adición de pro-
ductos o servicios nuevos, pero relacionados.
• Diversificación horizontal, adición de produc-
tos o servicios nuevos, pero no relacionados,
para los clientes actuales.
Fuente: Elaboración propia con base en Mejía (s.f.).
f. Ventaja competitiva
un agronegocio que apoyan o no la consecución de
los objetivos organizacionales; es necesario iden-
tificarlos en cada una de las secciones del Plan de
agronegocio y establecer estrategias para su apro-
vechamiento y/o aminorar su impacto negativo. El
análisis FODA es de gran utilidad para tal fin.
a. Factores críticos de éxito o fracaso
Son aspectos que inciden directamente en el éxito
o fracaso de la organización y hacia los cuales debe
orientarse la acción empresarial a fin de garantizar
el cumplimiento de la misión. A fin de potenciar los
factores de éxito, se deben identificar las oportuni-
dades y las fortalezas, con base en ello establecer
estrategias que permitan aprovechar las oportunida-
des del entorno. En cuanto a los factores de fracaso,
se deben plantear estrategias para superar debilida-
des con el propósito de sacar ventaja de las oportu-
nidades y sortear las amenazas. Algunos ejemplos de
estos se listan a continuación
En este apartado se describe cuál es la ventaja
competitiva que permitirá a la empresa participar en
forma exitosa en el mercado. Recuerde cómo se crea
la ventaja competitiva: el origen son los recursos y
capacidades de la organización que por sí mismos
o por una combinación de ambos se constituyen en
competencias centrales capaces de crear produc-
tos y/o procesos que son valorados en el mercado,
escasos, insustituibles y difícil de imitar porque son
innovadores, eficientes, de calidad y están orienta-
dos a satisfacer al cliente, factores relevantes en la
creación de valor, ya sea ofertando productos a un
precio menor que la competencia o diferenciados,
según la estrategia elegida. i. Factores de éxito:
3.1.5 Factores críticos de éxito,
fracaso y riesgo • Claridad de objetivos: significa tener bien claro
a qué se dedica el negocio y adonde se quiere
llegar.
• Conocimiento del negocio: no se debe querer
aprender en el camino los secretos del negocio;
más bien, se debe investigar a fondo.
• Diferenciación: Procurar diferenciarse del resto
de los competidores
• Orientación al mercado: un emprendedor debe
estar constantemente atento para poder detec-
tar fácilmente los cambios y necesidades del
mercado.
• Planificación: Planear es importante para guiar
las actividades a realizar.
ii. Factores de fracaso
Los factores críticos de éxito, fracaso y riesgo son
componentes de los ámbitos externos e internos de
96
•
Instituto Interamericano de Cooperación para la Agricultura • IICA
Desconocimiento del mercado: Establecerse en
un mercado que se desconoce.