Plan de negocios MÓDULO
grandes empresas por su capacidad de generar
economías de escala.
Cuadro 31. Ejemplos objetivos estratégicos
Objetivos estratégicos
•
•
3
Incrementar la rentabilidad de la empresa en 20%
acumulado en los próximos 4 años.
• Diferenciación: Se crea una percepción de que
el producto es superior a los de la competencia a
fin de establecer un sobreprecio. Aplica cuando
el mercado no es sensible al precio o cuando se
desea establecer posición en el mercado.
• Especialización en costos: Supone participar
en mercados estrechos (posiblemente un solo
segmento) con un producto al menor precio que
el de la competencia.
• Especialización en diferenciación: Es igual que
el anterior, pero la participación en el mercado
estrecho es con base en la diferenciación del
producto con un sobreprecio.
Establecer alianzas estratégicas en comercializa-
ción con 30 productores en los durante los próxi-
mos 3 años.
• Liderazgo tecnológico (innovaciones, creativi-
dad).
• Necesidades personales de la organización (pro-
porcionar empleos a familiares).
• Aprovechar oportunidades (desarrollo de nuevos
productos, nuevos mercados).
• De igual manera, se pueden plantear objetivos
estratégicos la atención de las debilidades de la
organización o asuntos que son de interés para
los propietarios.
La redacción de los objetivos debe ser simple, se
priorizan los elementos claves y debe iniciar con un
verbo den infinitivo (“ar”, “er” e “ir”). Para las empresas que están en funcionamiento, el
tipo de estrategias de negocio están orientadas al
crecimiento o la expansión, aunque también podrían
ser para reducir o cerrar operaciones si el diagnósti-
co situacional no es favorable. En este escenario, las
tres posturas competitivas para empresas que están
en marcha y que desean crecer o expandir sus opera-
ciones suelen ser las siguientes (Weinberger, 2009):
e. Estrategia de negocio •
Estrategias de integración.
• Estrategias intensivas.
Además de las alternativas estratégicas que se deri-
van del análisi s FODA, se debe establecer la estrate-
gia competitiva del agronegocio; es decir, la posición • Estrategias de diversificación.
que la empresa asumirá dentro de su
Figura 20. Estrategias genéricas
sector para competir. En este sentido,
el marco teórico más ampliamente
utilizado para empresas de nueva
creación es el de las estrategias gené-
Toda
Liderazgo en costos
Diferenciación
ricas de Porter (figura 20).
la industria
•
Liderazgo en costos: Se oferta
el producto al menor precio. Un
análisis de la cadena de valor es
necesario para identificar dónde
se pueden ahorrar costos. Convie-
ne cuando el mercado es sensible
al precio o como estrategia para
entrar a un mercado. Por lo gene-
ral, esta estrategia la asumen las
Uno o pocos
segmentos
Especialización
en costos
Especialización
en diferenciación
Fuente: Con base en Luna (2014)
Manual de capacitación: Formulación de planes de negocio para el desarrollo de productos agropecuarios con valor agregado
95