Plan de negocios MÓDULO 3
• Producto inadecuado : El producto no cumple con los requerimientos del mercado .
• Errores de comercialización : Se deben conocer las técnicas para la correcta comercialización de un producto .
• Desconocimiento de las funciones de un negocio : Conocer por muy mínimo , lo básico de los fundamentos de gestión del negocio .
b . Factores de riesgo
Estos factores están dados en su mayoría en el entorno externo , aquel que la organización no puede controlar , se refiere a la probabilidad de que una amenaza se materialice ; pero también tienen lugar si la organización es altamente vulnerable debido a sus debilidades .
De acuerdo con Bello ( s . f .), los riesgos minimizan los niveles de logro de los resultados y afectan el desarrollo del negocio . En este caso , se hace necesario gestionar estrategias para su atención , haciendo uso de las fortalezas de la agroempresa . Algunos ejemplos de estos son los siguientes :
• Riesgos comerciales : No existe mercado suficiente , no existe tal mercado aún , el mercado está en declive .
• Riesgos tecnológicos : El producto no se puede fabricar con las características deseadas por el consumidor .
• Riesgo financiero : No se cuente con recurso económico suficiente o para crecer al ritmo del mercado .
• Riesgos legales : puede que los permisos solicitados para poder fabricar el producto lleguen tarde .
c . Matriz de factores críticos
Si bien en todas las secciones de un Plan de agronegocio se identificarán factores de éxito , fracaso o riesgo ; es pertinente enlistar aquellos que sean los más relevantes . Esto se puede realizar como se muestra en el cuadro 33 .
Cuadro 33 . Ejemplos de factores de éxito , fracaso y riesgo
Factor Descripción del factor Estrategia
Éxito
Fracaso
Riesgo
Diferenciación del producto
Desconocimiento del funcionamiento del negocio
Falta de recursos para crecer al ritmo del mercado
Incursionar en el mercado de orgánicos de la ciudad capital
Capacitación en temas gerenciales
Prever un financiamiento con el Banco BVM
Manual de capacitación : Formulación de planes de negocio para el desarrollo de productos agropecuarios con valor agregado
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