MARKETING
Confi ra dicas para atrair mais clientes no
trimestre mais fraco do ano
Não espere o Dia das Mães. Alavanque as
vendas já no começo de 2020
O primeiro trimestre é considerado pelo varejo de joias
como o mais fraco do ano. Boa parte da queda nas vendas
nessa época está ligada aos impostos cobrados no primeiro
trimestre, mas também é fato que faltam incentivos para
o consumidor comprar joias. Para Leon Zugman, Head of
Marketing na Infl unation, as pessoas investem o dinheiro
em viagens, investimentos, móveis, fazendo com que
produtos de uso pessoal fi quem em segundo plano na
ordem de compra. “Por isso são muito válidas as ações
e campanhas para sensibilizá-los para compra de joias
nesse período. O esforço em se destacar pode ser bem
recompensado”, explica o executivo.
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Para que produtos como joias e relógios não se
tornem reféns de datas comemorativas, segundo
Douglas Gomides, especialista em marketing digital,
é necessário criar ações especiais que sirvam para o
comércio impulsionar o varejo neste período. “Assim
colocamos a ‘Black Friday’ no calendário de vendas, é
interessante também criar outras fixas na programação
que sejam atrativas para o consumidor”, diz Gomides.
O especialista recomenda que celebrações como
aniversários e bodas de casamento também sejam
trabalhados pelo varejo de joias por meio de estratégias
de relacionamento com o cliente.