Ciudad de México / Octubre 15 , 2020 . 29
Primera Generación Parte 1 de 2
UNA PRODUCCIÓN EXCLUSIVA DE
La buena actitud es esencial para sobresalir
GERARDO GUTIÉREZ
Facebook , Instagram y Twitter : @ yayogutierrez
Sin duda , la buena actitud es un actor esencial para sobresalir y
para que las cosas cambien o funcionen , pero no lo es todo . Para alcanzar el éxito se necesita , además , un buen plan de trabajo que te ayude a conquistar la meta .
Quiero contarles que la mala actitud ante los eventos que se nos presentan es como traer una llanta ponchada en el carro : o la cambias o no avanzas .
En diciembre de 2008 , la compañía de seguros en donde trabajaba cerró su operación en México y me liquidaron , por lo cual en julio de 2009 inicié mi carrera como agente de seguros . Estaba en mi segundo mes , todavía con cédula provisional , cuando enfermé gravemente . Lo último que recuerdo es que estaba en casa llenando solicitudes . Luego , nada … 20 días después abrí los ojos en un hospital .
Me contaron que sufrí un derrame cerebral muy fuerte , y todos esos días peleé por sobrevivir . Gracias a la ciencia , y con la manota de Dios , 20 días después deje el hospital , aún mal , pero al parecer sin grandes complicaciones físicas . Solo tenía un pequeño problema : no recordaba bien las cosas del pasado inmediato , las del día , las que estaba viviendo . Incluso recibí ayuda para leer y entender lo que leía .
Para ese momento ya tenía nueve meses sin recibir dinero , y el panorama a corto plazo no era alentador , pues tendría una recuperación de 12 a 18 meses antes de poder trabajar .
En ese tiempo se consumieron todos mis ahorros ; tuve que vender los autos y gran parte del patrimonio que , como familia , habíamos obtenido con mucho trabajo , esfuerzo y sacrificio .
Envuelto en una terrible crisis económica y muy desesperado , supliqué a los médicos que me dejaran trabajar , a lo cual accedieron , pero con la consigna de que solo “ una cita al día , no más ”.
De este modo , me reuní con mi promotor para crear una estrategia , pues requería mucho dinero para pagar deudas , tarjetas de crédito , crédito hipotecario , etcétera . Solo una cita al día . No sería fácil .
Ante este reto , claro que necesitaba buena actitud y creer que podía lograrlo , pero no era suficiente . Era importante que mis citas fueran buenas y productivas . Con ayuda de un coach , ideamos las estrategias que a continuación les comparto .
1 . Prospectos de mucha calidad , personas con ingresos iguales o mayores a 50,000 pesos mensuales , casados y con hijos .
2 . Efectuar un proceso corto pero eficaz de sensibilización para que , en la medida de lo posible , hagas la primera cita y cierre en ese mismo momento .
3 . En el camino , detectar una sola necesidad . Indaga , profundiza en ella y trabaja una solución fácil de realizar y sencilla de explicar .
4 . Sé fuerte para diluir todas las objeciones del cliente y ayúdalo a tomar la decisión en ese momento . Sí o no , pero que decida .
5 . Nunca olvides pedirle referidos , te compre o no te compre .
En todo momento , mi coach me animaba : “¡ No está tan difícil ! ¿ Se puede o no se puede ? ¡ Sí se puede ! ¡ Claro que se puede ! ¡ Vamos con todo !”.
¡ Sí ! Todo muy bien , pero recuerden que se me olvidaban las cosas . A él se le ocurrió imprimir todo el plan y ponerlo en todas partes para no olvidarlo . Pensé que no sería tan difícil . Y tampoco les diré que fue fácil , pero de abril de 2010 a diciembre de ese mismo año ( nueve meses ) conseguí vender 890,000 pesos de Vida , 345,000 en GMM y algo en Autos .
Sí , sí se pudo porque me convencí de que lo podía lograr . Nunca dudé . Se logró porque ejecuté el plan ; no podía perder el tiempo . Había muchas cosas que pagar . Lo logré también porque nuestra industria paga muy bien los buenos resultados y es el mejor socio en tiempos difíciles .
Ya pasaron 10 años desde ese momento ; sin embargo , estoy convencido de que todos podemos sortear cualquier crisis si ponemos todo lo que está en nuestras manos y nos hacemos acompañar de un buen líder .
Yo aprendí cuatro cosas de este proceso :
# EncuentroAgentes # SpeakersElAsegurador
Gerardo Gutiérrez
1 . Si la buena actitud es indispensable para salir adelante , empezar a trabajar cualquier proyecto con una mentalidad ganadora y con entusiasmo es indispensable para el éxito .
2 . Tenemos que planear para tener un buen resultado , establecer metas y tareas por escrito ; sin un plan , no sabemos de dónde partimos ni hacia dónde vamos .
3 . Trabaja el plan ; no lo cambies ; haz ajustes de ser necesario . Las cosas funcionan si les das tiempo para madurar de manera correcta .
4 . Trabaja inteligentemente . Con una cita al día , no me podía dar el lujo de no escoger a quien iba a ver y estar perfectamente preparado y capacitado para ella .
Colegas , cada uno de nosotros tiene la libertad de responder ante la situación que hoy estamos enfrentando con la mejor actitud y convencidos de que vamos a salir adelante , o dejándonos derrotar por el entorno . El lugar en el que fijes la mirada y tus mejores intenciones determinará tu camino .