Ciudad de México / Julio 31, 2020. 23
AGENTES DESDE CERO
Wendy Conchello
@ConchelloWendy
La mayoría de los mexicanos no están
asegurados. De acuerdo con
estadísticas de la AMIS, solo 15
por ciento de la población que trabaja
cuenta con un seguro de Vida, y esta
proporción es similar en todos los ramos.
Esto puede deberse a muchas razones,
no solamente a la falta de voluntad
de las personas.
Por desgracia, muchos piensan que, si
les ofreces una asesoría en el tema de seguros,
es posible que seas ese vendedor,
como cualquier otro, que se dedica a eso
porque no le quedó de otra, y que vas
a estar insistiendo en vender. Tal cual,
un insistente vendedor de seguros. El
tiempo se encarga implacablemente de
afianzar los clichés.
¿Cómo logramos que cada vez más
mexicanos se aseguren?
No tengo nada en contra de decir que
vendemos seguros porque eso hacemos;
sin embargo, nuestra labor no se queda
ahí. Por supuesto que en todos los sectores
hay distintos tipos de vendedores,
perfiles, estilos e intereses. Pero la mayoría
de los profesionales que nos dedicamos
a seguros sabemos y estamos
convencidos de la importancia de esta
herramienta en la economía personal,
en la integridad patrimonial de una familia.
Además de nuestro servicio, es
justamente nuestra asesoría lo que genera
un gran valor.
Aunado a esto, me atrevo a decir que
hay dos tipos de clientes.
1) Los que piensan que las pólizas de
seguro son un gasto.
2) Los que saben con certeza que tener
seguros es parte de una estrategia
financiera inteligente y asertiva.
A los del primer grupo hay que enseñarles
un poco más para que formen
parte del segundo grupo. De esta manera
podemos ir “evangelizando” a la
población de México para que crezca el
sector. Siempre recuerda que el hecho
de que crezca el sector es bueno para
todos. No es solo una competencia; no
es solo ver quién vende más y se lleva
los aplausos ese año. Es un compromiso
con la sociedad y con nuestro país; es el
deber de tener una cultura de seguros
mucho más sólida.
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¿Cómo podemos lograrlo? Aquí
ofrezco algunos puntos clave:
Sensibiliza a tus clientes, y no solamente
explicando productos como
tal sino haciendo esta conciencia del
seguro como base de tus finanzas,
ya sea empresariales o personales.
Tener seguros es como tener un
candado de seguridad que protege
tu patrimonio o que te evitará el
endeudamiento ante un siniestro, ya
sea el fallecimiento de un familiar,
una cirugía o enfermedad, un accidente,
choque, inundación o temblor,
etcétera. Cualquiera de estos
eventos implica un gasto importanite,
una pérdida inmediata y automática,
y por lo tanto vulnera itu estilo
de vida y el de tu familia.
La inversión en un seguro nunca es
un gasto. Es protección para todo tu
patrimonio, la tranquilidad de que
ningún evento inesperado te pondrá
en riesgo financieramente, la oportunidad
de tener beneficios fiscales,
e incluso la planificación de una
herencia garantizada para la familia.
Considerar los beneficios fiscales
que te ofrecen muchos seguros
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#Ventas
puede hacer aún más atractiva la
opción de asegurarse, ya sea por
la deducibilidad en algunos planes
de retiro o en pólizas de Gastos
Médicos Mayores. Cuando ves esta
perspectiva y la aprovechas, te das
cuenta de que usando este beneficio
es como si el Gobierno te estuviera
pagando un porcentaje de ahorro
o protección. Y, sumando los años
pagados, aparecen cantidades interesantes.
Los seguros de Vida son un patrimonio
inembargable, lo que hace
que el dinero esté seguro y libre del
acceso a él para resolver otros problemas
o deudas.
Si te sientes tranquilo porque tienes
seguro como prestación, recuerda
que estos beneficios son temporales.
Tal como su nombre lo dice, en ese
momento los seguros son “prestados”.
Son un gran beneficio que hay
que aprovechar, pero no reemplazan
al seguro que tú pudieras tener. Es
decir, las sumas aseguradas son
pequeñas y, en caso de enfermarte
o fallecer, no serán suficientes para
enfrentar con solidez la situación.
Siempre es importante pedir una
asesoría y encontrar la mejor estrategia
de complementarlos.
La curva que nunca se aplana
#Opinión #Seguros
CHARLEMOS
SEGUROS
Alfredo González
[email protected]
@risk_mr
Bienvenidos sean, mis queridos
amigos, al segundo semestre del
que, sin duda, es uno de los años
más extraños de nuestra vida, pues parece
haber comenzado con un trepidante
primer trimestre, en el que muchos
de nosotros tuvimos un arranque
excepcional, algo que cambió radicalmente
apenas hubo iniciado el segundo
trimestre, con un confinamiento que se
nos dijo que duraría un par de meses;
luego que quizá 90 días, y hoy se habla
de que quizá no termine en lo que resta
del año.
Bajo esta perspectiva, según la cual
parece que, en lugar de “terminar” un
trimestre más, podríamos decir que
“sobrevivimos” al trimestre que concluyó,
cabe preguntarse: ¿en dónde se originó
el desastre informativo, sanitario y
de manejo de la pandemia que hoy vivimos
en nuestro país? ¿En qué momento
comenzó a parecernos normal ver a un
tipo soberbio, desgastado y sin credibilidad
salir a decirnos mentiras y desvaríos
todos los días y puntualmente a la misma
hora?
Los invito entonces a que Charlemos
Seguros respecto a la curva que nunca
se aplana, frase que parece inverosímil
en sí misma, ya que las curvas nunca
tienden a aplanarse; y, si esto sucede, dejan
de ser curvas. Para nuestro infortunio,
por nuestra imperiosa necesidad de
creer en algo y en alguien, terminamos
comprando el discurso del “responsable”
del manejo de la crisis sanitaria por
parte del Gobierno.
A pesar de que sabemos que las curvas
nunca son planas y de que comprendemos
que lo que se nos dice en las horribles
y aburridas conferencias vespertinas
son solo mentiras mezcladas con verdades
a medias, seguimos todos esperando
el aplanamiento de la curva.
Si esperamos a que el Gobierno nos
solucione el problema, puedo asegurarles
que deberíamos esperar sentados:
nuestras autoridades no saben cómo
manejar el problema, y no tienen el menor
interés en apoyar a nadie durante la
desgracia económica que ya está sucediendo.
Nosotros podemos y debemos hacer
la diferencia esforzándonos cada día por
ser mejores, apoyando en todo lo posible
a los emprendedores y protegiéndonos
mucho, pues en estas situaciones ninguna
precaución sobra, pero sin el miedo
que tiende a paralizarnos.
La curva no va a aplanarse mientras
no exista una vacuna o una cura con
demostrada eficacia, y eso sí tardará al
menos lo que resta de este 2020; pero
no podemos permitir que por la manera
errática en que se ha manejado la situación
tengamos un año perdido. Los proyectos
siguen, y tenemos la fortuna de
pertenecer a una industria resiliente y
solidaria; ya hemos tenido oportunidad
de demostrarlo en más de una ocasión.
No conozco una sola aseguradora que
haya parado durante estos meses. Antes
bien, hemos visto muchos ejemplos
de cómo siguen sumándose a las filas de
esta industria productores que incursionan
en esta noble tarea de intermediación;
y han aparecido productos nuevos,
acordes con la situación. Y no solo eso:
también se han dado apoyos a los clientes
para que no pierdan su protección a
causa de la crisis.
Vienen meses complicados, sin duda,
pero nuestra industria resistirá y saldrá
fortalecida de este mal momento por el
bien de todos los que formamos parte de
ella, y también de todos los mexicanos,
porque no existe una acción más patriótica
que la solidaridad entre todos los
que aquí nacimos.
Si no podemos aplanar la curva,
aprendamos a manejarla a nuestro favor;
evitemos formar parte de las estadísticas;
y los que tengamos oportunidad
ayudemos a los que no la están
pasando bien comprando sus productos
o reconfortándolos con una actitud
empática. Solamente así podremos revertir
en parte los nefastos efectos de
la pandemia y los efectos de la inacción
del Gobierno para mitigarla, más perniciosos
aún.
Todos sabemos que la primera torpeza
de la autoridad fue recluir a todo
el mundo en casa cuando aún no era
tiempo. Pero, con todo y las malas decisiones,
cada vez falta menos para que
esto pase, y muy pronto veremos la luz
al final del túnel.
Deseo para todos ustedes un inicio
de semestre estupendo, y los invito a
que Charlemos Seguros nuevamente en
agosto acerca de los temas que tanto disfrutamos.
¡Vamos a salir adelante! ¡Reciban un
abrazo muy fuerte!