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Ciudad de México / Julio 31, 2020.
Los asesores golondrinos
#Seguros #Ventas
el tío cool
Luis Lara
[email protected]
LuisLara.FreeSoul
Al inicio de mi carrera en el sector
asegurador, mi mentor me dijo:
“Los seguros siempre serán una
buena opción, tanto en épocas de crisis
como en periodos de bonanza”.
La razón de lo anterior estriba en que
durante las crisis muchas personas pierden
su empleo, por lo que se apoyan en
los productos y servicios de la industria
aseguradora para recibir un rescate económico.
En contraposición, cuando se
vive en tiempos de bonanza, no es tan
común el comportamiento descrito;
sin embargo, dicho periodo también es
fructífero para los agentes, ya que la población
cuenta con los recursos económicos
para adquirir con mayor facilidad
una póliza.
El contexto que describo no sufrió
modificación hasta que irrumpió la CO-
VID-19. Y es que, mientras escribo estas
líneas para usted, estimado lector, me
encuentro en una de las ciudades más
turísticas del país, pero ¿sabe qué? Luce
como un desierto, literalmente. Incluso
ayer caminé por una de las plazas comerciales
más famosas de esta entidad,
y el panorama observado generó una
sensación que se tradujo en que mis ojos
se llenaran de lágrimas.
Así pues, el panorama actual es complejo.
En tal sentido, la industria se enfrenta
a un desafío considerable, puesto
que hay una inmensa mayoría de personas
que están posponiendo decisiones
torales, como contratar una cobertura
de seguros, y esto ocurre como consecuencia
de un futuro económico que
por ahora luce incierto; sin embargo,
pierden de vista que justamente en momentos
de incertidumbre, como los actuales,
es cuando más se necesita adquirir
una póliza, pero lamentablemente se
piensa lo contrario, y la contratación de
un instrumento tan valioso se pospone.
La pandemia de COVID-19 se ha
convertido asimismo en un factor que
ha provocado que muchas personas se
interesen en convertirse en agente de seguros.
En realidad, en el futuro cercano
esta tendencia irá al alza, por lo que la
industria se erigirá como un segmento
laboral muy atractivo para muchos.
A usted que me lee y que desea convertirse
en agente de seguros le daría
como consejo inicial la siguiente clave:
piense en el largo plazo. Respecto al ingreso
económico que puede alcanzar
como agente y que le comentarán en su
primera entrevista laboral, lamento decirle
que no se consigue en la primera
quincena trabajada.
Prepárese física y mentalmente para
un inicio arduo. Para un asesor, la mente
enfocada es el mejor aliado. No debe
perder de vista que una mentalidad dispersa
siempre será una mala consejera.
Si usted es una persona que solamente
se interesó por explorar el sector asegurador,
le sugiero que realice dicha indagación
desde la curiosidad, bajo su mejor
versión y con una vibración alta. La habilidad
más importante que un agente de
seguros debe desarrollar al inicio de su
carrera —desde mi perspectiva— es su
capacidad para administrar el tiempo.
El tiempo es, en suma, un bien escaso;
por ello es de vital importancia que se
analice sin cortapisas la forma en que se
clasificará y utilizará, puesto que éste es
el aspecto primordial que determinará el
ingreso económico que se logre registrar.
No tiene que ser siempre propietario de
la variable citada, pero se podrá convertir
en un sujeto perfecto para realizar todas
las tareas familiares. Muchos de “los que
tienen trabajo” no siempre gozan de la
oportunidad de llevarlas a cabo. Por consiguiente,
tiene frente a sí la posibilidad
de ser fiel a su sistema de trabajo y respetar
las horas laborales.
Parafraseo a Haruki Murakami,
quien dijo: “La diferencia entre un escritor
y un escritor de novelas largas reside
en que el segundo no se levanta de
su silla sin haber escrito durante cuatro
horas diarias”. Él llama novelas largas a
su obra. En tal sentido, ¡tiene una tarea
similar! Así que no regrese a sus actividades
personales sin dedicarles cuatro
horas a las labores que le permitan incrementar
su ingreso. No olvide repetir
este ejercicio diariamente.
Otro punto que no debe olvidar es
la entereza para afrontar el cambio que
trae consigo la actividad del asesor de
seguros. No olvide que entereza significa
la cualidad de la persona que afronta
un problema o dificultad con serenidad
y fortaleza. Otra definición muy acorde
de dicho concepto es ésta: “la fortaleza
para mantener las propias ideas, juicios
y decisiones”; entonces, cuando usted
sea totalmente propietario de estos factores
mencionados, no tenga dudas de
que estará en el camino correcto para
permanecer en la carrera de agente de
seguros por mucho tiempo.
Por último, le pediría que, si desea incursionar
en esta profesión, hágalo con la
idea de dedicarle mucho tiempo. No olvide
que un asesor que emplea solo una
cuota pequeña de su tiempo en su labor
refleja falta de atención con los clientes,
casi nula retención de su cartera, poco
ingreso para la agencia o promotoría que
lo desarrolló y, sobre todo, una imagen
dañina para este sector, en el que miles
decidieron abrazar esta profesión como
una manera de disfrutar la vida.
Cuando la actual coyuntura se termine
y usted como asesor esté disfrutando
y recogiendo los frutos de su gran labor,
será un gusto para mí felicitarlo por esa
decisión en la que dedicó tanto trabajo
y entereza.
DESDE EL
#Capacitación
El seguro de Crédito
Por: Luz María Lefort Botello
Dada la situación actual de crisis económica debido
a la pandemia y a la situación misma del
país, el uso de créditos para la industria, servicios
y comercio se vuelve cada vez más necesario.
El seguro de Crédito es una herramienta financiera
que apoya estratégicamente al negocio.
En las empresas, cuanto mayor sea la garantía de
que una deuda se cubrirá, menores serán las cuentas
por cobrar y se fortalecerá la rentabilidad.
Entonces podemos decir que el seguro de Crédito
protege del perjuicio que la falta de pago por la venta de
mercancías o servicios puede causar a la empresa, tanto
en las exportaciones como en el mercado nacional.
Existen muchos tipos de pólizas dentro del seguro
de Crédito, pero podemos resumir su cobertura en los
siguientes puntos:
La insolvencia jurídica, por una suspensión de pagos,
quiebra o concurso mercantil.
La mora prolongada, debida a otra causa comercial,
como decisiones políticas y cambios legislativos.
La suspensión, en los ámbitos nacional e internacional,
de medios de pago, como transferencias,
cartas de crédito, cheques, etc.
En resumen, el seguro de Crédito ofrece los siguientes
beneficios:
Contar con información detallada sobre la calidad
crediticia de los clientes.
Hacer un análisis del riesgo financiero de la empresa
y la solvencia de los clientes.
El seguro de Crédito funge como una garantía.
Reduce las cuentas por cobrar.
Apoya a nuevos mercados y productos.
Apoya en la cobranza.
En el caso de las cuentas incobrables, la aseguradora
indemniza garantizando la continuidad del
negocio.
Garantiza el flujo de caja.
Siendo el seguro de Crédito un producto de alta especialidad,
existen instituciones de seguros que se dedican
(y con mucho éxito) a él. Para ello requieren a
agentes de seguros especializados en el tema.
Es por ello por lo que el Imesfac en el mes de agosto
lanza el curso de preparación para la acreditación del
ramo de seguro de Crédito ante la Comisión Nacional
de Seguros y Fianzas (CNSF).