foro para agentes de seguros y fianzas
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Es momento de dejar de pensar y comenzar
a actuar: Enrique Gómez Gordillo
Daniel Valero Andrade
[email protected]
Hoy en día es mucho más importante la velocidad
que la perfección; y la diseminación del virus
SARS-CoV-2 es un ejemplo de ello: en cuestión
de semanas obligó a un sinfín de empresas a transformarse
y, a su vez, dejó en claro que es momento de dejar de
pensar y comenzar a actuar, ya que de ese modo se logrará
seguir siendo competitivo en el mercado.
Así lo afirmó Enrique Gómez Gordillo, consultor y
conferencista en mercadotecnia de respuesta directa y
ventas, durante su participación en el Foro para Agentes
de Seguros y Fianzas, transmitido vía Zoom Video
y que fue organizado por el periódico El Asegurador.
El especialista en marketing y ventas indicó que la
pandemia de COVID-19 dejó una lección al universo
empresarial: adelantó abruptamente en 60 días los
avances tecnológicos que se esperaban en cinco años.
“Es momento de actuar. No pueden quedarse a esperar
a que la situación o el contexto sean perfectos
para ofrecer sus productos o servicios, y deben tener
muy claro a quién se dirigen, porque cuando cualquiera
es tu prospecto nadie es tu cliente”, afirmó Gómez
Gordillo.
Enrique gómez gordillo
Ciudad de México / Agosto 31, 2020.
#Agentes #ForoElAsegurador
Así lo dijo durante su participación
en el Foro para Agentes de
Seguros y Fianzas, organizado por
El Asegurador
Posteriormente, el consultor y conferencista habló
sobre cómo competir en esta época tecnológica en la
que las redes sociales están desempeñando un papel
importante como medio de contacto y de interacción
humana.
“Deben darle personalidad a su negocio; es decir,
cuando saben a quién se dirigen, podrán llegar a esa
persona con mayor facilidad. Compartan información
de mercado, y no hablen únicamente de seguros; más
bien, que el seguro funcione como un valor agregado.
Y eviten ser demasiado vendedores. Recuerden que en
las redes sociales se trata de formar relaciones”, aconsejó
Gómez Gordillo.
Para cerrar su alocución, el especialista en ventas
señaló que es trascendental saber presentar ofertas.
Recomendó usar la siguiente fórmula: “Éste es el producto
o servicio que tengo; esto es lo que hará por ti,
y esto es lo que debes hacer ahora (guiarlo hacia la
compra)”.
Empresas que no se digitalicen están destinadas
a perder todo su mercado
Marcos Medina
@MmedinaMarcos
La crisis sanitaria que produjo la expansión del virus SARS-CoV-2 generó por primera vez en la historia del mundo
moderno que todas las actividades productivas e industrias del orbe se detuvieran por completo. Sin embargo, el comercio
electrónico y las plataformas en línea fueron inmunes a este fenómeno y son, sin sombra de duda, los segmentos
ganadores de dicha coyuntura. Esto se traduce en un apercibimiento terminante: las empresas que no se digitalicen de
forma inmediata y no utilicen las redes sociales con inteligencia están destinadas a perder todo su mercado en el corto plazo.
#Agentes #ForoElAsegurador
que el grueso de este segmento poblacional
ya bordea los 40 años, representan
42 por ciento del mercado potencial
de las compras por internet y son hoy
en día la fuerza laboral predominante;
así que dejen de descuidar a esta clase
de consumidores porque ellos serán los
que impulsen los ingresos de las empresas
en los próximos 25 años”, exhortó
Baigts.
Esto ha advertido Miguel Baigts,
CEO de Consulting Media México, en
el Foro para Agentes de Seguros y Fianzas,
evento que organizó El Asegurador
y que se transmitió vía Zoom
Video. En este encuentro, que
logró reunir a más de 1,500
profesionales de la venta de
seguros, quienes siguieron la
transmisión virtual en vivo, el
especialista en plataformas digitales
expresó que la pandemia
de COVID-19 hizo patente que
carecer de una estrategia sólida
de comunicación digital es un
error organizacional peligroso.
“Ya no hay vuelta de hoja
ni es admisible que una organización
del tamaño que sea
no considere la comunicación
digital como eje medular de
su estrategia corporativa; no
obstante, seguimos atestiguando
cómo muchas empresas
sucumben en términos de rentabilidad
por no utilizar este
elemento correctamente, tal
como acaba de suceder con la
Miguel baigts
pandemia; por ello, aquellas empresas y
oficios que no empleen por ejemplo las
redes sociales de forma asertiva perderán
todo lo que han conseguido, e incluso
podrían extinguirse”, abundó el CEO
de Consulting Media México.
Baigts precisó que otra de las preocupantes
equivocaciones que comete un
número considerable de las empresas
con operación en el país estriba en el
hecho de que siguen sin aceptar que los
millennials son el grupo etario que actualmente
marca el ritmo en el consumo
de productos y servicios.
“Minimizar a las generaciones es otro
error colosal. Desgraciadamente, se sigue
escuchando que los millennials son
muy jóvenes; y, por lo tanto, las empresas
no se enfocan en ese mercado. Sin
embargo, no evalúan con objetividad
La pandemia puso en
evidencia que no contar
con una estrategia sólida
de comunicación digital
es un error organizacional
peligroso, afirma Miguel
Baigts
Errores de trazo grueso
Al término de su exposición, el CEO
de Consulting Media México dijo que
muchas organizaciones y emprendedores
siguen usando las redes sociales con
un enfoque francamente incorrecto. Al
respecto, lamentó que en esta clase de
innovaciones cibernéticas las empresas
solo se centren en explicar ofertas
y beneficios asociados a un producto o
servicio, cuando lo adecuado es ofrecer
contenido de valor, método que le permitirá
a una compañía tener presencia
en un motor de búsqueda como Google
de forma orgánica.
“Las marcas siguen perdiendo el
tiempo en redes como Facebook, Twitter
e Instagram. Recuerden, los seguidores
sirven de poco, ya que está comprobado
que no se logra comercializar
ni el 0.1 por ciento de los productos y
servicios entre las personas que simplemente
son sus fans. Entonces mejor
concéntrense en diseñar piezas publicitarias
atractivas y con un mensaje
poderoso, diferente y claro, combinación
que les permitirá dominar Google
y mejorar sus ventas”, concluyó Baigts.