Ciudad de México / Agosto 15, 2020. 5
El promotor debe dejar huella en los agentes
y en la sociedad
Generar bienestar a
cada colaborador y a
la humanidad es una
obligación como promotor,
señala Alejandro de la
Mora
Daniel Valero Andrade
[email protected]
El promotor es una figura indispensable
para la fuerza de ventas de la
industria, desde el reclutamiento
hasta la consolidación de los agentes. El
objetivo principal de este mentor y guía
estriba en convertir a los asesores en
profesionales honestos que promuevan
las bondades de los instrumentos financieros
que comercializan. El fin último
es crear el mayor bienestar en la sociedad.
Así se expresó Alejandro de la Mora
Hernández, director de ADM Consultoría
Profesional, durante su participación
en el Día del Promotor, evento transmitido
vía Zoom Video y organizado por
Aspro GAMA México.
En su alocución, el experimentado
guía de agentes indicó que la tarea del
promotor consiste en la selección de los
mejores candidatos y en el acompañamiento
con que se los respalda durante
todo el proceso de formación para que
realicen con pasión la actividad de asesoría
en seguros y las ventas.
De la Mora Hernández también sostuvo
que existen factores que inciden
directamente a la hora de ofrecerle valor
a un agente de seguros, como la estrecha
relación personal con ellos, los conocimientos
técnicos y los sistemas de
trabajo para que obtengan resultados a
largo plazo.
“Como promotores, debemos evaluar
cuál es la mejor manera de trabajar para
que un asesor pueda vender a las nuevas
generaciones. No podemos enseñarles a
vender como en el pasado. Hoy en día
nuestra labor será más digital, pero eso
no significa que sea menos personal.
Por medio de sistemas, procesos y acercamiento
a los clientes debemos hacer
crecer continuamente a nuestros asesores
y a la promotoría”, dijo el director de
ADM Consultoría Profesional.
Por último, De la Mora Hernández
señaló que como promotores tienen que
buscar por diversos caminos que los
asesores estén satisfechos con la promotoría
y con la compañía de seguros. El
hecho de que se sientan a gusto con las
empresas para las que laboran es también
parte del objetivo global de ayudar
al agente a alcanzar sus metas.
“Los promotores somos los más interesados
en mantenerlos enfocados y activos.
También debemos ser versátiles,
ya que en ciertos momentos llegamos a
ser hasta psicólogos, maestros y consejeros
espirituales para ellos. Predicar con
el ejemplo es nuestra mejor herramienta
ante la adversidad”, finalizó De la Mora
Hernández.
#Promotor #Seguros
Actividades esenciales que hacen que el promotor funja como factor de cambio
Reclutar personas que deseen iniciar un negocio independiente.
Generar valor para el incipiente asesor empresario.
Impulsar la mejoría continua en la asesoría y venta de seguros.
Facilitar el apoyo mutuo entre promotores y asesores.
Ser el mejor enlace entre las compañías de seguros y la fuerza de ventas.
Mantener a los agentes de seguros activos y enfocados en las metas.
Generar bienestar a cada colaborador y a la sociedad en general.