EDUCAŢIE DE CALITATE, UN PAS SPRE ANTREPRENORIAT EDUCAŢIE DE CALITATE, UN PAS SPRE ANTREPRENORIAT | Page 156

EDUCAŢIE DE CALITATE, UN PAS SPRE ANTREPRENORIAT
EDIŢIA I
inexistente
” Împingerea produsului ” în piaţă Construirea de relaţii şi atragerea clienţilor
Reacţii la schimbările din piaţă sau în Anticiparea şi influenţarea schimbărilor
portofoliul de produse
Reacţii la consecinţe/crizele din vânzări
Răspuns
instantaneu
/
transformarea
consecinţelor în potenţiale avantaje
Rezolvarea problemelor apărute Eradicarea surselor de probleme potenţiale
Emoţiile pozitive vin din ” a câştiga ” Emoţiile pozitive vin din ” a servi sau a
contribui ”
Rezultate oscilante Rezultate constante şi dezvoltarea afacerii
Urmăreşte creşterea veniturilor Urmăreşte creşterea valorii
Sursa: Vasile Dinu, Laurenţiu Tăchiciu / Profesii şi ocupaţii în domeniul comercial - A vinde cu
spirit întreprinzător: întreprinzătorul de vânzări - februarie 2009
Succesul în afaceri depinde de recunoaşterea schimbărilor care afectează activitatea de
vânzare. Astăzi vânzarea este o activitate mai sofisticată decât era cu ani în urmă. Deşi esenţa vânzării nu
s - a schimbat prea mult, schimbarea vine din modul în care este privit clientul şi sub forma unui lung şir
de responsabilităţi pentru profesioniştii în domeniu. Conducând vânzările ca pe propria sa afacere,
combinând intuiţia, imaginaţia, iniţiativa şi asumarea riscului cu o bună pregătire profesională şi abilităţi
superioare, vânzătorul de succes de azi este un autentic întreprinzător de vânzări.
Pe piaţa forţei de muncă se manifestă multă incertitudine şi de aceea, fiecare absolvent de liceu
trebuie să fie pregatit pentru orice oportunitate.
O cunoaştere cât mai bună a profesiei necesită informare şi documentare. Important este să
ştim să găsim informaţiile care ne interesează şi să învăţăm să le utilizăm.
Diversitatea informaţiilor obţinute îi obligă să le confrunte, în scopul de a selecta cunoaşterea
obiectivă de cea subiectivă. De multe ori, în timpul documentării, informaţia este apreciată insuficient de
către elevi care aşteaptă să le fie spus totul despre ceea ce îi interesează. În realitate, informaţia este
bogată şi complexă, ceea ce presupune un efort din partea elevilor.
Cu cât elevii sunt mai activi în achiziţionarea de informaţii despre profesia pe care intenţionează să
o practice, cu atât vor avea mai multe mijloace de reuşită pentru ceea ce
155
şi-au propus.