EDUCAŢIE DE CALITATE, UN PAS SPRE ANTREPRENORIAT EDIŢIA I
Principalele metode de promovare utilizate în acest scop includ:
• publicitatea: reprezintă promovarea prin anunţuri( avizuri) prin intermediul ziarelor şi revistelor, televiziunii, radioului, Internetului, panourilor stradale şi reclamei exterioare, materialelor tipărite( fluturaşi, pliante, broşuri, cataloage), scrisorilor publicitare;
• stimularea vânzărilor( promovarea vânzărilor): reprezintă promovarea prin promoţii, adică acţiuni de scurtă durată, pe parcursul cărora se oferă avantaje economice clare, menite să genereze vânzări suplimentare imediate( reducerea preţurilor, vânzări grupate, vânzări pe credit, schimbarea unui obiect vechi pe unul nou, tombole, cadouri, concursuri);
• promovarea prin vânzători: reprezintă difuzarea informaţiilor de către vânzători în procesul de negociere şi de vânzare cu clienţii;
• relaţiile cu publicul: reprezintă promovarea prin imagine şi implică activităţi( sponsorizări, susţinerea diferitelor cauze sociale etc.) orientate spre câştigarea atitudinii favorabile din partea consumatorilor, organelor statale şi locale, populaţiei etc.;
• merchandisingul şi manifestările promoţionale: includ promovarea prin expunerea atractivă şi estetică a produsului în unităţile comerciale şi la expoziţii.
etape:
Planificarea şi aplicarea corectă a mixului de promovare presupune parcurgerea următoarelor
a. Identificarea pieţei-ţintă. b. Stabilirea obiectivelor comunicării. c. Conceperea mesajului. d. Alegerea canalelor de comunicare. e. Stabilirea bugetului promoţional f. Elaborarea mixului promoţional. g. Evaluarea rezultatelor. Fără a se cădea în capcana furnizării unor detalii mărunte şi relevante trebuie să se formeze totuşi o imagine suficient de elocventă în care afacerea îşi va promova produsele / serviciile. În această secţiune va trebui să se răspundă la întrebări de genul:“ Ce căi specifice de promovare veţi folosi pentru a ajunge la client?; Cât de des va fi utilizată fiecare?; Cât vă costă fiecare?; De ce aţi ales aceste căi de promovare?; De ce materiale aveţi nevoie?( pliante, broşuri, pagina web, etc.); Cine vă va crea aceste material e?; Cât vor costa?; De ce aţi decis să folosiţi aceste material e şi nu altele?; Care este costul materialelor per client efectiv cucerit?”
Costurile implicate în promovare pot fi dimensionate ţinând cont de următoarele aspecte:
122