INTERN
Letzter Techniktest vor dem Start . Der Regieraum hat alles unter Kontrolle .
tigte diese Einschätzung : „ Das Risiko ist da . Ob es sich materialisiert , liegt am Management .“ Jede Krise führe dazu , das eigene Tun zu überdenken . Dabei zeige sich die Qualität der Unternehmensführungen . Jens Köhler , Leiter Controlling BÄKO HANSA e . G ., ergänzte aus Sicht der Bäckereibranche : „ Das Bäckereisterben hat schon vor Corona angefangen . Wir als BÄKO haben einen Förderauftrag , unterstützen somit unsere Kunden . Deshalb müssen wir mittlerweile mehr Risikodeckung einplanen , eventuell Zahlungsziele verlängern .“
Umwälzung Anschließend erinnerte Fernando da Silva an eine Aussage aus dem vergangenen Jahr : Dr . Frank Schlein hat für die Informationsbranche die „ größte Umwälzung der vergangenen 20 Jahre “ prognostiziert . Dazu stehe er auch heute noch , sagte der Geschäftsführer von CRIFBÜRGEL . Die 2020 vorhandenen Daten über Unternehmen waren nicht prognosefähig . Zwar habe sich das prognostizierte Risiko nicht materialisiert , doch veränderten sich die Anforderungen an die Auskunfteien . „ Kunden wollen wissen , wieviel Hilfe ihre Kunden bekommen haben , ob es Hinweise auf Betrugsverdacht gibt . Wir reagieren beispielsweise mit automatisierten Lösungen
Florian Artinger für die Weiterleitung und Verarbeitung von Finanzkennzahlen .“
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Jens Junak teilt die Einschätzung : „ Dies ist ein guter Zeitpunkt , um über einen offenen Umgang mit Daten zu sprechen . In Skandinavien beispielsweise sind viel mehr Daten zugänglich . Hätten wir diese Möglichkeiten auch in Deutschland , könnten wir viel besser positive wie negative Daten bündeln . Gerade die positiven Daten sind doch für die Unternehmen interessant .“ Hier sieht er eine Aufgabe für die Politik . Auch das Credit Management müsse immer mehr Dinge berücksichtigen . „ Wie ist das Wetter in Japan ? Kann das Auswirkungen auf die Lieferketten haben ? Das sind Fragen , die wir uns stellen müssen “, so Jens Junak .
Risiken und Chancen Im modernen Credit Management geht es nicht nur um Risiken , sondern auch Chancen . Horst Döller : „ Wir reden über Risiken , dürfen dabei aber die Chancen nicht vergessen . Wir müssen dem Vertrieb Informationen liefern , wo er zusätzliche Umsätze erzielen kann .“ Dem pflichtete Dr . Frank Schlein bei : „ Wir müssen von Risikosicht auf Potenzialsicht gehen . Im B2C-Bereich ist Conversion der Treiber . Da muss die Perspektive auch im B2B-Bereich hingehen .“
Jens Köhler ergänzte : „ Auch bei uns geht es um Chancen . Eine große Rolle spielen zum Beispiel treue Kunden . Deshalb müssen wir denen auch etwas zurückgeben und dem Vertrieb mehr Kompetenzen geben , wenn mal ein Kunde etwas länger zum Bezahlen braucht . Schließlich sitzen wir alle in einem Boot .“
Horst Döller brachte es mit einem Bild aus der Fußballwelt auf den Punkt : „ Im modernen Fußball greifen die Verteidiger mit an , während die Stürmer in der Verteidigung helfen . Dies lässt sich auch auf Credit Management und Vertrieb übertragen . Das Credit Management unterstützt den Vertrieb , der Vertrieb unterstützt das Credit Management . Dann hat die Mannschaft auch Erfolg .“
Insolvenzen : Von Paukenschlag bis Epochenwandel Das Thema Insolvenzen nahm auf dem 18 . Bundeskongress des BvCM ebenfalls breiten Raum ein . „ Alle Experten haben
Professor Dr . Volker Römermann . eine deutliche Zunahme der Insolvenzzahlen prognostiziert “, erklärte Professor Dr . Volker Römermann , Vorstand der Römermann Rechtsanwälte Aktiengesellschaft , in seinem Einstiegsvortrag zum Thema . Vor allem , nachdem die Aussetzung der Insolvenzantragspflicht in diesem Frühjahr offiziell beendet wurde , sei ein wahrer Insolvenztsunami zu erwarten gewesen . Doch eingetreten sei er nicht . Stattdessen würden durch die staatlichen Hilfen weiterhin Zombie-Unternehmen gezüchtet .