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INKASSO GEWINNT WIEDER AN BEDEUTUNG
Geschäftspartner in der Wirtschaft verkaufen Waren oder Dienstleistungen auf Ziel . Oftmals werden die vereinbarten Zahlungsziele nicht eingehalten : Etwa 25 % aller Rechnungen in Europa werden verspätet oder überhaupt nicht beglichen . Außerhalb Europas sind die Risiken notleidender Forderungen noch höher und noch unübersichtlicher . Inkasso kann Abhilfe schaffen – und wird zuletzt wieder verstärkt nachgefragt .
Ralph Cohausz Regional Director Information , Claims , Debt Collection & Collection Services Coface
ralph . cohausz @ coface . com www . coface . de
Die Gründe für ausbleibende Zahlungen sind vielfältig , gerade in den vergangenen Monaten hat sich ein toxischer Mix aus Risiken zusammengebraut : Ein Krieg an der Grenze zu Europa , Sanktionen , explodierende Energiepreise , Beschaffungsengpässe , steigende Zinsen und so weiter . Auch die jüngste Befragung zur Zahlungsmoral , die Coface im dritten Quartal durchführte , bestätigt einen Trend . Dort berichteten 65 % der befragten deutschen Unternehmen von Zahlungsverzögerungen in den vergangenen 12 Monaten , ein Plus von 6 Prozentpunkten gegenüber dem Jahr 2021 .
Was tun , wenn der Kunde nicht bezahlt ? Gerade vor dem Hintergrund der beschriebenen wirtschaftlichen und geopolitischen Entwicklungen ist es wichtig für Unternehmen , geeignete Finanzdienstleistungen zur Absicherung zu nutzen . Denn wenn Kunden nicht pünktlich oder gar nicht zahlen , kann das dramatische Auswirkungen auf ein Unternehmen haben , die Liquidität einschränken , die Kreditwürdigkeit beeinträchtigen oder gar in die Insolvenz führen . Wie schwerwiegend bereits ein einziger Zahlungsausfall sein kann , zeigt eine einfache Beispielrechnung : Um eine offene Forderung von 20.000 Euro auszugleichen , muss ein Unternehmen mit einer operativen Gewinnmarge von 8 % ganze 250.000 Euro mehr Umsatz generieren !
Zeit ist Geld – besonders beim Inkasso Eine Möglichkeit , Außenstände zu realisieren und konsequent auf den Zahlungsverzug zu reagieren , führt über eine effektive Risikomanagement- Strategie und die Einschaltung eines Inkasso-Partners , der die Chancen auf den Einzug von Forderungen deutlich erhöht . Die Abgabe notleidender Forderungen ist darüber hinaus eine gute Möglichkeit , um Aufwand , Personalressourcen und Kosten zu sparen – während sich zugleich die Chancen
Abb . 1 : Erfolgswahrscheinlichkeit von Inkasso in Prozent ( nach Monaten ) ( Quelle : Coface )
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