Praxis | Der CreditManager sondern die Qualität der Kunden entscheidend . „ Wir wollen mit den richtigen neuen Kunden ins Geschäft kommen “, betont Schulte .
Liquidität freigesetzt Auf Grundlage dieser Maßnahmen wurde ein wichtiges Ziel erreicht : „ Wir wollten die Außenstände reduzieren und die Forderungsausfälle minimieren . Beides ist gelungen “, so Schulte . Die Forderungslaufzeit wurde von 42 auf 17 Tage reduziert . Der derzeitige Branchenschnitt liegt seiner Kenntnis nach bei 35 Tagen . Das hat die Liquidität des Unternehmens deutlich gesteigert . „ Pro eingespartem Tag Forderungslaufzeit konnten wir 400.000 Euro zusätzliche Liquidität freisetzen .“ Mit den zusätzlichen Mitteln konnte das Wachstum des Unternehmens finanziert werden .
Die Forderungslaufzeit konnte von 42 auf 17 Tage verringert werden .
Das Credit Management weist seinen Anspruch auf eine kontinuierliche Verbesserung durch die seit 2013 bestehende Zertifizierung seitens TÜV Rheinland nach und unterstützt diese anhand jährlicher Audits . Damit hat sich das Team der Credit-Experten aber nicht zurückgelehnt . Im Gegenteil : Das Credit Management wurde kontinuierlich optimiert und weiterentwickelt . Eine wichtige Voraussetzung , um unbeschadet durch die Corona-Krise zu gelangen – und jetzt die erneute Rezertifizierung sicherzustellen .
Mit Credit Management zur Kundenbindung
„ Stabiles Handwerk – erfolgreicher Handel “: Gemäß dieser Philosophie unterstützt die Henrich Baustoffzentrum GmbH ihre Kundschaft im Bereich Credit Management . Der Hintergrund : Die Kunden des Baustoffgroßhändlers sind hauptsächlich Handwerksbetriebe . Diese Firmen unterhalten in der Regel keine eigene kaufmännische Abteilung , sondern erledigen das gesamte Rechnungsund Forderungsmanagement zusätzlich zum eigentlichen Kerngeschäft .
Vorleistung Was über längere Zeit gut ging , wird mittlerweile problematischer : Viele Handwerksbetriebe gehen in Vorleistung und beschaffen Waren oder Baumaterial , was bei Auftraggebern zwar verbaut , aber nicht oder spät bezahlt wird . Ohne Vorfinanzierung und Ausfallschutz sowie professionelle Abrechnungslösungen entsteht dadurch ein erhebliches Liquiditätsrisiko für die Handwerker – und somit auch für den Baustoffhandel . „ Für uns geht es deshalb darum , fristgerechte Zahlungseingänge und stabile Kunden zu haben “, sagt Thomas Schulte . „ Es haben also alle etwas davon , wenn die Handwerksbetriebe finanziell gesund sind .“
Henrich empfiehlt den eigenen Kunden deshalb die digitalen Lösungen von FinTecrity und dessen Factoring- Partner TeamFaktor . Damit erhalten Handwerksbetriebe das , was lange nur größeren Konzernen vorbehalten war : maßgeschneiderte , digitalisierte Prozesse für professionelles Rechnungs- und Forderungsmanagement sowie Factoring-Lösungen .
Skontofrist „ Unsere Kunden nehmen diese Empfehlung gerne an – immer mehr setzen die Lösungen von FinTecrity und Team-Faktor erfolgreich ein .“ Die Kooperation macht es möglich , in solchen Fällen ein Zahlungsziel von bis zu 90 Tagen für die Auftraggeber ausgeben zu können , während der Handwerksbetrieb sein Geld vom Factorer bereits nach zwei Arbeitstagen erhält . Entsprechend wird auch Henrich als Händler innerhalb der Skontofrist bezahlt .
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