АСПЕКТЫ ЦИФРОВИЗАЦИИ / АРЕНДА
59 2022 / № 1
Цифровое страхование по подписке для аренды
Автоматическое формирование страхового полиса
Страхование строительной техники , оборудования и инструмента
Страхование минимизирует риски в аренде ны в непростые урегулирования по компенсации нанесённого ущерба .
Ситуация 2 : « Клиент может оформить аренду на 1 день , а вернуть технику через 2 недели ... Не исключено , что и сам клиент не может определить , на какой срок он берёт в аренду ».
Хорошо , если в договоре чётко прописано , сколько клиент обязан заплатить за фактическое время аренды — 2 недели . Но очевидно , что арендная компания может потерять других клиентов из-за невозможности сдать в аренду оборудование / инструмент по причине непредусмотренного продления аренды . Арендная компания также изначально кредитует недисциплинированного арендатора , а впоследствии « выбивает » из него дебиторскую задолженность . К тому же риски невозврата и повреждения предмета аренды остаются непокрытыми .
Знакомые ситуации ? Так зачем изначально принимать на себя риски в бизнесе , на решение которых нужны время и деньги ? Зачем допускать риск потерять лояльного клиента ? И можно ли эти риски свести к минимуму ? Эксперты в области страхования и цифровых платформ для аренды говорят : да !
В каршеринге базовый тариф аренды автомобиля изначально включает в себя страховку КАСКО с франшизой , и дополнительно предлагаются опции расширить страховку . По аналогии КАСКО в каршеринге — специализированная цифровая платформа для аренды с встроенным модулем страхования — может позволить страховать инструмент и оборудование по модели подписки с франшизой в размере залога . Такое страхование будет стоить до 15 % от ставки аренды инструмента и оборудования и изначально будет включено в ставку аренды .
При оформлении арендной сделки в специализированной цифровой платформе страховой сертификат на инструмент / оборудование и страховой полис на сделку его аренды выпустятся автоматически . При продлении сроков аренды страховка также будет продлеваться автоматически . В то время как инструмент / оборудование находится на базе арендной компании , страховать его нет необходимости , что приводит к дополнительной экономии расходов арендной компании . При возникновении страхового случая специализированная цифровая платформа на основании существующих в системе данных о сделке аренды ( арендатор , инструмент / оборудование , оценочная стоимость , сроки и стоимость аренды ) будет автоматически формировать пакет документов , который в цифровом формате передаётся в страховую компанию . Цифровая платформа на постоянной основе будет предоставлять арендной компании полную и актуальную информацию о статусе возмещения по каждому страховому случаю .
И это только базовый уровень страхования инструмента и оборудования по подписке ! На базе специализированной цифровой платформы для аренды с встроенным модулем страхования арендная компания сможет дополнительно зарабатывать на продаже опциональных страховых продуктов , таких как :
• страхование риска беззалоговой аренды ;
• страхование риска невозможности дальнейшего использования инструмента / оборудования в случае поломки через бесплатную подмену ;
• страхование риска несвоевременного возврата инструмента / оборудования ;
• страхование риска некачественного выполнения услуг и работ для профессиональных строительных бригад . И это далеко не полный список ! Страховые продукты повышают доходность арендной компании , увеличивая количество арендных сделок и их маржинальность , повышают уровень доверия и лояльности клиентов к арендной компании . Современные ИТ-решения для аренды помогают сделать арендный бизнес более эффективным , прозрачным для собственников и масштабируемым !
Многие страховые и арендные компании задумывались о подобном решении и ранее , но без полностью автоматизированной цифровой платформы эта модель страхования теряет смысл — вырастут затраты на персонал , который будет заниматься оформлением страхования и контролем сделок аренды .
В результате использования современных моделей страхования и специализированных ИТ-решений арендные компании :
• получают возможность страховать только на период аренды без увеличения затрат на персонал ;
• снижают риски убытков от краж и ущерба , которые будут компенсированы страховой компанией ;
• получают возможность дополнительного заработка за счёт партнёрства со страховой компанией . Цифровая платформа для аренды инструмента и строительного оборудования с встроенным модулем страхования уже доступна в России . Так , компания TRANSBAZA предлагает готовое решение для аренды и страхования , которое с первого дня использования позволит клиентам повысить эффективность бизнеса и зарабатывать больше . Недаром слоган компании — мы делаем арендный бизнес лёгким , быстрым и эффективным — отражает её концепцию .