4.3
Socialøkonomiske virksomheders
valg af partnere
“Der er mange virksomheder, der har
mange gode grunde for ikke at ville starte partnerskaber. Så må vi jo bare holde ud og blive ved. Hvis
man bygger relationen, så kommer virksomhederne, når de har tid, og de kan se ideen med det. Vi
skal bare fortælle lidt om, hvem vi er og synliggøre
os selv. Får man først plantet ideen hos en ildsjæl
i virksomheden, så fortæller de det længere oppe
i hovedsædet. Det kan gå meget langsomt, så det
er vigtigt, at man er klar over, at store virksomheder har lange beslutningskæder, og små virksomheder tager hurtigere beslutninger, men store
virksomheder har også flere ressourcer end små
virksomheder”
Valg af passende partnere er afgørende for partnerskabers succes. Det kan være særligt givtigt at lave en
interessent analyse til at klarlægge, hvilke aktører der
kan være interessante i forhold til at indgå i partnerskaber. Det er mange faktorer, som socialøkonomiske
virksomheder kan vælge at lægge vægt på i valg af
partnere, og det kan være forskelligt, hvilke faktorer er
særligt relevante fra partnerskab til partnerskab.
De fleste CSR-partnerskaber i denne analyse er startet på baggrund af, at socialøkonomiske virksomheder
har opsøgt virksomhederne. Dette er ikke overraskende, da de fem socialøkonomiske virksomheder i denne undersøgelse ikke er store virksomheder med et
stærkt varemærke, hvorfor mange virksomheder ikke
er opmærksomme på deres eksistens og virke.
fødevareBanken, Direktør
Måden de fem socialøkonomiske virksomheder er
opsøgende på er forskellige fra hinanden, men de har
overordnet haft to indgange til opstart af CSR-partnerskaber: en leverandør tilgang og en filantropisk tilgang.
De tre socialøkonomiske virksomheder som har et
produkt, der kan bruges direkte ind i virksomhedernes
CSR indsatser, har som udgangspunkt kontaktet virksomhederne ved at tilbyde et leverandørsamarbejde
om deres produkt. Strategien er, at når de først har
mulighed for at skabe tillid og vise, hvilken værdi produktet skaber for virksomhederne, så har de nemmere
ved at udbygge samarbejdet. I disse tilfælde kan en
vigtig faktor i valget af potentielle samarbejdspartnere
være virksomhedernes nuværende CSR fokus.
FødevareBanken tager ofte udgangspunkt i filantropi,
når de kontakter virksomheder. De fokuserer grundlæggende på virksomheder, der enten producerer eller
distribuerer fødevarer, da fødevareBanken som udgangspunkt ønsker at lave CSR-partnerskaber med
virksomheder, som fokuserer direkte på at minimere
spild af fødevarer. Ved at fødevareBanken vælger virksomheder, hvor fødevarer er en del af deres kerneforretning, så kan samarbejdet kobles på begge virksomheders kerneforretning. Dette kan være en stor fordel,
da det kan skabe stort engagement fra begge sider og
dermed et godt grundlag at arbejde ud fra.
Cykelven fokuserer som udgangspunkt også på store
virksomheder med over 500 medarbejdere. Cykelvens
kunder er medarbejdere i virksomhederne, og det er
derfor kun profitabelt at lave samarbejde med større virksomheder. Cykelven vurderer dog altid mulige
samarbejdspartneres CSR praksisser for at undersøge, hvilke afdelinger deres produkt passer bedst i.
Virksomheder der i deres CSR strategi har særligt fokus på medarbejdersundhed er særligt attraktive for
Cykelven, da der er større muligheder for at udbygge
samarbejdet. Fælles kerneværdier kan i denne forbindelse have stor betydning for, at virksomhederne er
interesseret i at starte et samarbejde, hvor virksomhederne køber et produkt, der kan bruges i virksomhedernes CSR-aktiviteter.
En af de afgørende faktorer for fødevareBanken, når de
starter partnerskaber op er overvejelser om virksomhedernes størrelser og deres beslutningsprocesser.
FødevareBanken vil som udgangspunkt helst have
partnerskaber med større virksomheder, da det giver
mulighed for at partnerskabet giver stor effekt. FødevareBanken har dog erfaret, at en af udfordringerne
ved at opsøge store virksomheder er, at de kan have
lange beslutningskæder,