3.7.1
Fordele og ulemper ved leverandør
samarbejder i en CSR-kontekst
Der er mange fordele ved at starte partnerskaber i en
CSR-kontekst som et leverandørsamarbejde, da den
gensidige værdiskabelse er synlig.
Udfordringen er, at der ligger en stor opgave for socialøkonomiske virksomheder i at tydeliggøre deres
sociale formål, således at virksomheden kan se samarbejdet i en CSR-sammenhæng – og ikke blot ser
socialøkonomiske virksomheder som endnu en leverandør.
Leverandørlignende partnerskaber kan være en god
måde at starte samarbejde, da værdiskabelsen for
parterne er enkel og tydelig. Socialøkonomiske virksomheder kan nemt kommunikere fordelene ved at
indgå i et leverandørsamarbejde, og virksomheder kan
hurtigt vurdere, hvilken værdi de kan få ved at købe et
produkt eller ydelse.
Det er typisk den socialøkonomiske virksomhed, der
skal være den opsøgende, da virksomheder sjældent
er klar over, at socialøkonomiske virksomheder kan
være specialiseret i at løse sociale udfordringer, og
virksomhederne derfor kan bruge dem som videns- og
sparringspartner.
Tilbyder socialøkonomiske virksomheder et produkt,
som virksomheder efterspørger eller finder værdi ved,
så er leverandørsamarbejdet en god måde til at skabe
kontakt og tillid mellem socialøkonomiske virksomheder og virksomheder, som på et senere tidspunkt kan
udvikles til tættere CSR-partnerskaber. Leverandørsamarbejde kræver som udgangspunkt en høj grad
af professionalisme og troværdighed. Virksomheder
vil for det meste kun købe produkter eller ydelser, som
skaber værdi for dem, og hos leverandører, som de
tror, kan leve op til deres krav om kvalitet og stabilitet.
Socialøkonomiske virksomheder skal derfor fremstå
professionelle og være konkurrencedygtige i forhold til
deres produkter og ydelser, men gør de det, så er der
gode muligheder for at socialøkonomiske virksomheders link til CSR vil styrke deres konkurrenceevne.
Socialøkonomiske virksomheder skal først og fremmest fokusere på deres tilbud til virksomheder, men
det er stadig vigtigt, at socialøkonomiske virksomheder fortæller om deres unikke forretningsmodeller og
sociale formål. Det har både markedsførings og kommunikations potentiale, men er også linket til virksomheders CSR.
Når der er opbygget tillid og forståelse i samarbejdet,
har socialøkonomiske virksomheder mulighed for at
udvikle samarbejdet til tættere CSR-partnerskaber.
Troværdighed er afgørende fra start.
Socialøkonomiske virksomheder har en fordel i leverandørsamarbejder, da mange virksomheder stiller
større og større krav om socialt ansvar til deres underleverandører. Flere og flere store virksomheder har
blandt andet lavet specifikke adfærdskodeks12, som
deres underleverandører skal leve op til, og socialøkonomiske virksomhe