CAPÍTULO 1 • LA NATURALEZA DE LA ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA 27
TABLA 1-3
Fragmentos de la obra El arte de la guerra , de Sun Tzu
• La guerra es un asunto de vital importancia para el Estado : un asunto de vida o muerte , el camino a la supervivencia o a la ruina . De ahí la importancia de estudiarla a profundidad .
• El arte de la guerra se basa en el engaño . Cuando se está cerca del enemigo , hay que hacerle creer que se está lejos ; cuando se está lejos , hacerle creer que se está cerca . Hay que atraerlo con carnadas , para atacarlo cuando menos se lo espere . Hay que evitar al enemigo cuando se encuentre más fuerte . Si el oponente es de temperamento colérico , intente irritarlo . Si es arrogante , alimente su ego . Si , después de reorganizarse , las tropas enemigas se encuentran bien preparadas , trate de agotarlas . Si están unidas , intente sembrar la discordia entre sus filas . Ataque al enemigo cuando esté desprevenido y hágase presente donde menos se lo espere . Éstas son las claves para la victoria de todo estratega . No es posible formularlas al detalle con anticipación .
• El principal objetivo de la guerra es lograr una rápida victoria . Cuando ésta tarda en llegar , las armas se desgastan y la moral disminuye . Cuando el ejército participa en campañas prolongadas , los recursos del Estado pronto se agotan . Por eso , aunque en la guerra la precipitación imprudente es muy común , jamás veremos una campaña inteligente que sea prolongada .
• Por lo general , en la guerra la mejor táctica es apoderarse de un Estado intacto ; arruinarlo es una mala estrategia . Capturar a todo el ejército enemigo es mejor que destruirlo ; adueñarse de un regimiento , una compañía o un escuadrón sin dañarlos es mejor que destruirlos , pues el colmo de la habilidad no radica en obtener 100 victorias de 100 batallas libradas : avasallar al enemigo sin siquiera pelear es la excelencia suprema . Los más diestros en la guerra son los que derrotan al ejército enemigo sin luchar .
• El arte en el uso de las tropas es éste : cuando supere al enemigo por 10 a uno , cérquelo . Cuando sea cinco veces más fuerte , atáquelo . Si es el doble de fuerte , divídalo . Si lo iguala en fuerza , enfréntelo respaldado por un buen plan . Si es más débil , tenga la capacidad para retirarse . Y si en todos los aspectos usted es el más débil , sea capaz de eludirlo .
• Conozca a su enemigo y conózcase usted mismo , y en 100 batallas jamás será derrotado . Si no conoce al enemigo pero se conoce usted mismo , sus posibilidades de ganar o de perder serán idénticas . Pero si no conoce al enemigo ni a usted mismo , con toda seguridad será derrotado en cada batalla .
• El que llega primero al campo de batalla espera descansado al enemigo ; el que llega después a la escena y se lanza a la batalla , lo hace agotado . Quienes son diestros en la guerra atraen al enemigo al campo de batalla , no son llevados allí por sus oponentes . Así que , cuando el enemigo esté descansado , tenga la habilidad de agotarlo ; cuando se encuentre bien alimentado , llévelo hasta la inanición ; cuando esté tranquilo , sea capaz de obligarlo a moverse .
• Analice los planes del enemigo para conocer sus defectos tanto como sus puntos fuertes . Inquiételo para averiguar el patrón de sus movimientos . Incítelo a mostrarse para que revele sus alineaciones y para averiguar su posición . Lance un ataque de prueba para saber en dónde es fuerte y en dónde es débil . Los planes se disponen para la victoria según la situación , pero esto escapa a la comprensión de la muchedumbre .
• Los ejércitos se asemejan al agua , porque así como el agua huye de las alturas para fluir hacia las tierras bajas , los ejércitos deben evitar el lado fuerte y atacar la debilidad . Y así como el agua modifica su curso según el perfil del terreno , un ejército logra su victoria de acuerdo con la situación del enemigo . La forma del agua nunca es constante , y en el arte de la guerra las condiciones nunca son constantes . Por eso , quien es capaz de modificar sus tácticas según las condiciones del enemigo y así alcanzar la victoria puede equipararse con los dioses .
• Si decide entrar en la batalla , jamás anuncie sus intenciones o planes . Actúe como si nada ocurriera .
• Los líderes poco hábiles resuelven sus conflictos en las cortes y en los campos de batalla . Los estrategas brillantes rara vez entran en batalla o pisan las cortes ; por lo general , logran sus objetivos gracias a sus posiciones tácticas mucho antes de que surja cualquier confrontación .
• Cuando decida desafiar a otra compañía ( o ejército ), no olvide que el triunfo es producto del cálculo , la estimación , el análisis y la posición . Un cálculo deficiente sólo traerá consigo la derrota .
• Los líderes hábiles no permiten que la estrategia inhiba un contraataque creativo , ni que las órdenes dictadas por alguien que se encuentra muy lejos interfieran con las maniobras que surgen de manera espontánea ante una situación inmediata .
• Cuando logran una ventaja decisiva sobre un rival , los líderes diestros dejan de hostigarlo . Mantienen su posición y dan a sus rivales la oportunidad de rendirse , o de unirse a ellos . Nunca permiten que sus fuerzas se vean mermadas por alguien que no tiene nada que perder .
• Los estrategas brillantes se abren camino asumiendo una apariencia engañosa que oculte las áreas de mayor confrontación , para que los oponentes dividan sus fuerzas en un intento por defender todos los frentes posibles . Crean la ilusión de encontrarse confusos , temerosos o vulnerables para que el oponente se sienta irremediablemente atraído por esta ventaja ilusoria .
( Nota : Sustituya las palabras guerra o arte de la guerra con estrategia o planeación estratégica .) Fuente : Adaptado de El arte de la guerra y del sitio Web www . ccs . neu . edu / home / thigpen / html / art _ of _ war . html .
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