372 PARTE 5 • ANÁLISIS DE CASOS DE ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA
externas clave de acuerdo con el efecto que ejerzan en la empresa áreas como la económica , social , cultural , demográfica , geográfica , tecnológica , política , legal , gubernamental y ambiental .
d ) Mencionen hasta 20 oportunidades y amenazas para la empresa . Asegúrense de que las oportunidades no estén enunciadas como estrategias . Repasen cada una , sin “ leerlas ” palabra por palabra .
e ) Muestren y expliquen su matriz de evaluación de factores externos ( EFE ).
Presentación oral — Paso 5
5 . Formulación de la estrategia ( 14 minutos ) a ) Muestren y expliquen la matriz FODA , resaltando cada una de sus estrategias mencionadas .
b ) Muestren y expliquen su matriz SPACE , empleando la mitad de su “ tiempo asignado a la matriz SPACE ” en los cálculos y la otra mitad en las implicaciones de tales números . Las implicaciones estratégicas deben ser específicas , más que genéricas . En otras palabras , el uso de un término como “ penetración de mercado ” no es satisfactorio por sí solo como una implicación estratégica .
c ) Muestren su matriz del Boston Consulting Group ( BCG ). Nuevamente enfóquense en los números y en las implicaciones estratégicas . Elaboren múltiples matrices BCG de ser posible , incluyendo una nacional contra una global , o con una división geográfica distinta . Desarrollen un producto BCG si es posible . Comenten los cambios en esa matriz de acuerdo con las estrategias que imaginan . Desarrollen la matriz aunque desconozcan las ganancias por división e incluso si tuvieran que calcular la información de los ejes . Sin embargo , no asignen valores totalmente al azar a los ejes o a la información de ingresos y ganancias .
d ) Muestren su matriz interna-externa ( IE ). Puesto que este análisis es similar al BCG , vea los comentarios anteriores .
e ) Muestren su matriz de la gran estrategia . Nuevamente enfóquense en las implicaciones después de hacer la selección de cuadrante . Recordatorio : El uso de un término como “ penetración de mercado ” no es satisfactorio por sí solo como una implicación estratégica . Sea más específico . Desarrolle el tema .
f ) Muestren su matriz de planeación estratégica cuantitativa ( MPEC ). Asegúrense de explicar sus estrategias para comenzar desde aquí . No recapitulen sobre los factores internos y externos . Eviten tener más de un 4 , 3 , 2 o 1 por renglón . Si califican una estrategia , necesitan calificar la otra porque ese factor en particular está afectando la elección . Trabajen por renglones y no por columnas al preparar la MPEC .
g ) Presenten su página de recomendaciones . Ésta es la página más importante de su presentación . Sean específicos en términos de las estrategias y los costos estimados de las mismas . Totalicen sus costos estimados . Deben contar con seis o más estrategias . Dividan sus estrategias en dos grupos : 1 . Estrategias existentes que continuarán , y 2 . nuevas estrategias que comenzarán .
Presentación oral — Paso 6
6 . Implementación de la estrategia ( 8 minutos ) a ) Muestren y expliquen su análisis EPS / EBIT para revelar si la emisión de acciones , el endeudamiento o una combinación de ambos es lo mejor para financiar sus recomendaciones . Grafiquen el análisis . Decidan qué enfoque utilizar en caso de existir limitaciones en el análisis .
b ) Muestren su proyección del estado de resultados . Establezcan una relación entre los cambios en los distintos rubros y sus recomendaciones más que usar ciegamente los cambios porcentuales históricos .
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