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PARTE 3 • IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA
permite a las empresas operar con recursos limitados puesto que no se requiere que la
producción, la distribución o la publicidad sean masivas. La segmentación del mercado
permite a las empresas pequeñas competir exitosamente con una empresa grande al maximizar sus ganancias por unidad y sus ventas por segmento. Finalmente, las decisiones
de segmentación del mercado afectan directamente a la mezcla de variables de marketing:
producto, plaza, promoción y precio, como se indica en la tabla 8-1. Por ejemplo, SnackWells, un pionero en los bocadillos bajos en grasa, ha cambiado su énfasis publicitario de
“bajo en grasas” a “un gran sabor”, como parte de su nueva estrategia de segmentación
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