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PARTE 2 • FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA
T A B L A 6 - 6 Una matriz MPEC para Campbell Soup Company
ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS
Empresa conjunta en Europa
Factores clave
Oportunidades
1. Una sola moneda para toda Europa, el euro.
2. Aumento de la preocupación por la salud al elegir los alimentos.
3. Surgen economías de libre mercado en Asia.
4. La demanda de sopas aumenta un 10% anualmente.
5. El TLCAN.
Amenazas
1. Los ingresos por alimentos aumentan apenas 1% anualmente.
2. Banquet TV Dinners de ConAgra encabeza el mercado con
el 27.4% de participación.
3. Economías inestables en Asia.
4. Las latas no son biodegradables.
5. Bajo valor del dólar.
Fortalezas
1. Las ganancias se incrementaron un 30%.
2. Nueva división norteamericana.
3. Las nuevas sopas saludables tienen éxito.
4. La participación de mercado de Swanson TV Dinners
aumentó hasta llegar al 25.1%.
5. Una quinta parte de las gratificaciones de todos los gerentes
se basa en el desempeño corporativo general.
6. La utilización de la capacidad aumentó del 60 al 80%.
Debilidades
1. Las ventas de Pepperidge Farm disminuyeron en un 7%.
2. El costo de reestructuración es de $302 millones.
3. La operación europea de la compañía está perdiendo dinero.
4. La compañía es lenta para globalizarse.
5. El margen de ganancia antes de impuestos del 8.4% es
apenas la mitad del promedio de la industria.
Suma total de las puntuaciones del grado de atractivo.
Empresa conjunta en Asia
Ponderación
PA
PTA
PA
PTA
.10
.15
.10
.15
.05
4
4
2
3
—
.40
.60
.20
.45
—
2
3
4
4
—
.20
.45
.40
.60
—
.10
3
.30
4
.40
.05
.10
.05
.15
1.00
—
4
—
4
—
.40
—
.60
—
1
—
2
—
.10
—
.30
.10
.10
.10
4
—
4
.40
—
.40
2
—
2
.20
—
.20
.05
4
.20
3
.15
.05
.15
—
3
—
.45
—
4
—
.60
.05
.05
.15
.15
—
—
2
4
—
—
.30
.60
—
—
4
3
—
—
.60
.45
.05
1.00
—
—
5.30
—
—
4.65
PA Puntuación del grado de atractivo; PTA Puntuación total del grado de atractivo;
Escala del grado de atractivo: 1 no atractiva; 2 poco atractiva; 3 razonablemente atractiva; 4 muy atractiva.
Paso 4
MPEC. Si es posible, agrupe las estrategias en conjuntos mutuamente
excluyentes.
Determine las puntuaciones del grado de atractivo (PA) definidas como valores numéricos que indican el grado de atractivo relativo de cada estrategia en un conjunto dado de alternativas. Las puntuaciones del
grado de atractivo (PA) se determinan mediante el examen de cada factor externo o interno clave, uno a la vez, y haciéndose la pregunta
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