CAPÍTULO 6 • ANÁLISIS Y ELECCIÓN DE LA ESTRATEGIA 243
Paso 5
Paso 6
“¿ Afecta este factor la elección de las estrategias que habrán de implementarse ?” Si la respuesta a esta pregunta es sí , entonces las estrategias se deben comparar en relación con ese factor clave . Específicamente , las puntuaciones del grado de atractivo se deben asignar a cada estrategia para indicar el atractivo relativo de una estrategia sobre otras , considerando el factor particular . La escala para las puntuaciones del grado de atractivo es : 1 � no atractiva , 2 � poco atractiva , 3 � razonablemente atractiva y 4 � muy atractiva . Hay que trabajar fila por fila para desarrollar una MPEC . Si la respuesta a la pregunta anterior es no ( lo que indica que el factor clave respectivo no tiene ningún efecto sobre la opción específica que se haga ), entonces no se asignan puntuaciones del grado de atractivo a las estrategias del conjunto . Se utiliza un guión para indicar que el factor clave no afecta la elección que se tomará . Nota : Si se asigna una puntuación PA a una estrategia , entonces hay que asignar puntuaciones PA a las demás . En otras palabras , si una estrategia recibe un guión , entonces todas las demás en la fila deben recibir un guión .
Calcule las puntuaciones totales del grado de atractivo . Las puntuaciones totales del grado de atractivo ( PTA ) se definen como el producto de multiplicar las ponderaciones ( paso 2 ) por las puntuaciones del grado de atractivo ( paso 4 ) de cada fila . Las puntuaciones totales del grado de atractivo indican el grado de atractivo relativo de cada estrategia alternativa , considerando solamente el efecto del factor adyacente crítico externo o interno de éxito . Cuanto más alta sea la puntuación total del grado de atractivo , más atractiva es la alternativa estratégica ( considerando solamente el factor crítico del éxito adyacente ).
Calcule la suma total de las puntuaciones del grado de atractivo . Hay que sumar las puntuaciones totales del grado de atractivo en cada columna de la estrategia de la matriz MPEC . La suma total de las puntuaciones del grado de atractivo ( STPA ) revela qué estrategia es la más atractiva de cada conjunto de alternativas . Las puntuaciones más altas indican estrategias más atractivas , considerando todos los factores externos e internos relevantes que podrían afectar las decisiones estratégicas . La magnitud de la diferencia entre las sumas totales de las puntuaciones del grado de atractivo en un conjunto dado de alternativas estratégicas indica la conveniencia relativa de una estrategia sobre otra .
En la tabla 6-6 se observa que Campbell Soup está considerando dos estrategias alternativas : formar una empresa conjunta en Europa y otra en Asia .
Observe que el Tratado de Libre Comercio de América del Norte ( TLCAN ) no tiene ningún efecto en la opción que se hace entre las dos estrategias , por lo que aparece un guión (–) varias veces en esa fila . Otros factores tampoco tienen efecto en la elección que se tome , así que también en esas filas se colocan guiones . Si un factor en particular afecta a una estrategia pero no a la otra , afectará la elección que se haga , así que se deben registrar las puntuaciones del grado de atractivo . La suma total de las puntuaciones del grado de atractivo que asciende a 5.30 en la tabla 6-6 indica que la empresa conjunta en Europa es una estrategia más atractiva cuando se compara con la posibilidad de formar una empresa conjunta en Asia .
Se debe tener una base lógica para cada puntuación PA asignada . En la tabla 6-6 , la base lógica para las puntuaciones PA en la primera fila es que la unificación de Europa occidental crea condiciones de negocios más estables en Europa que las que prevalecen en Asia . La puntuación PA de 4 para la empresa conjunta en Europa y 2 para la empresa conjunta en Asia indican que la primer estrategia es muy atractiva y la segunda es poco atractiva , considerando solamente el primer factor crítico de éxito . Por lo tanto , las puntuaciones PA no son simples conjeturas ; deben ser racionales , defendibles y razonables . Hay que evitar dar a cada estrategia la misma puntuación del grado de atractivo . Observe en la tabla 6-6
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