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PARTE 2 • FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA
Diez directrices que ayudan a determinar si la diversificación no relacionada resultará una estrategia especialmente eficaz son:19
• Cuando los ingresos que se derivan de los productos y servicios actuales de una or-
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ganización aumentarían significativamente al agregar productos nuevos y no relacionados.
Cuando una organización participa en una industria altamente competitiva y/o sin
crecimiento, como lo indican los bajos márgenes de utilidades y rendimientos de la
industria.
Cuando los actuales canales de distribución de una organización se pueden utilizar
para comercializar los nuevos productos a los clientes actuales.
Cuando los nuevos productos tienen patrones de venta anticíclicos para los productos actuales de la organización.
Cuando la industria básica de una organización registra ventas y ganancias anuales
decrecientes.
Cuando una organización tiene el capital y el talento administrativo necesarios para competir con éxito en una nueva industria.
Cuando una organización tiene la oportunidad de comprar un negocio no relacionado, que es una oportunidad de inversión atractiva.
Cuando existe sinergia financiera entre la empresa adquirida y la compradora (observe que una diferencia clave entre la diversificación relacionada y la no relacionada es que la primera debe basarse en los elementos comunes de mercados, productos o tecnología, mientras que la última debe basarse más en consideraciones de
utilidades).
Cuando los mercados existentes para los productos actuales de una organización
están saturados.
Cuando se han iniciado litigios contra una organización que históricamente se ha
concentrado en una sola industria aduciendo que constituye un monopolio.
Estrategias defensivas
Además de las estrategias de integración, intensivas y de diversificación, las organizaciones también disponen de estrategias como la reducción, desinversión y liquidación.
Reducción
La reducción ocurre cuando una organización se reagrupa por medio de reducción de costos y activos para revertir los descensos en las ventas y ganancias. En ocasiones llamada
cambio radical o estrategia de reorganización, la reducción está diseñada para fortalecer la
competencia distintiva básica de una organizaci