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PARTE 2 • FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA
Auditoría de los sistemas
de información gerencial
Preguntas como las siguientes deben hacerse al realizar esta auditoría:
1. ¿Todos los administradores en la empresa utilizan el sistema de información para
tomar decisiones?
2. ¿Existe el puesto de jefe de información o director de sistemas de información en la
empresa?
3. ¿Se actualizan los datos en el sistema de información con regularidad?
4. ¿Los gerentes de todas las áreas funcionales de la empresa alimentan con sus datos al
sistema de información?
5. ¿Existe un esquema de contraseñas efectivo para entrar al sistema de información
de la empresa?
6. ¿Los estrategas de la compañía están familiarizados con los sistemas de información
de las empresas rivales?
7. ¿El sistema de información es amigable con el usuario?
8. ¿Todos los usuarios del sistema de información comprenden las ventajas competitivas que la información puede brindar a las empresas?
9. ¿Se imparten talleres de capacitación en computación a los usuarios del sistema de
información?
10. ¿El sistema de información de la compañía se mejora continuamente en cuanto a
contenido y facilidad de uso?
Análisis de la cadena
de valor (VCA)
De acuerdo con Porter, el negocio de una empresa se describe mejor como una cadena de
valor, en la cual los ingresos totales menos los costos totales de todas las actividades emprendidas para desarrollar y comercializar un producto o servicio producen valor. Todas
las empresas de una industria específica tienen una cadena de valor similar, la cual incluye actividades como la obtención de materia prima, diseño de productos, construcción de
instalaciones, establecimiento de acuerdos de cooperación y servicio al cliente. Una empresa será rentable mientras los ingresos totales excedan a los costos totales en los que se
incurre al crear o distribuir el producto o servicio. Las empresas deben esforzarse por
comprender no sólo las operaciones de su propia cadena de valor, sino también la cadena
de valor de sus competidores, proveedores y distribuidores.
El análisis de la cadena de valor (value chain analysis, VCA) se refiere al proceso por
el cual una empresa determina el costo asociado con las actividades de la organización
que abarcan desde la compra de la materia prima hasta la fabricación del producto y su
comercialización. El VCA aspira a identificar en dónde existen las ventajas o desventajas
relacionadas con bajos costos en la cadena de valor, desde la materia prima hasta las actividades de servicio al cliente. El VCA permite a una empresa identificar mejor sus fortalezas y debilidades, especialmente cuando se comparan sus propios datos con el análisis de
la cadena de valor de sus competidores durante un periodo.
Se requiere de un juicio sólidamente fundamentado al llevar a cabo el VCA, porque
los diferentes elementos en la cadena de valor pueden afectar a otros positiva o negativamente, ya que existen interrelaciones complejas. Por ejemplo, tal vez un servicio excepcional al cliente resulte especialmente caro, pero reduce el costo en devoluciones e incrementa los ingresos. Las diferencias en costos y precios entre empresas rivales pueden tener su
origen en las actividades de los proveedores, distribuidores, acreedores o incluso de los accionistas. A pesar de la complejidad del VCA, el paso inicial en la implementación de este
procedimiento es dividir las operaciones de la empresa en actividades o procesos de nego-
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