Fortalezas: Son animados, capaces de motivar y de entusiasmar, trabajar con rapidez, saben hacer alianzas, facilidad para desenvolverse en público, facilidad para trabajar como actores, vendedores, etc.
Comportamientos claves: Muchos gestos con las manos, hablan rápidamente, modulan con animación, amplias expresiones faciales, lenguaje persuasivo, tienen en la oficina objetos estimulantes.
Debilidades: Manifiestan sus emociones con gran intensidad, pueden reaccionar con violencia verbal, presionan para que se tomen desiciones, en ocasiones son abrumadores.
Como llevar el paso a los expresivos:
En el manejo de la relación: Realice contacto visual directo, hable en voz alta y rápidamente, de tiempo para conversar, hable no solo de los hechos sino de la gente, pregúnteles como les parecen las cosas, respalde lo que dice con testimonios de personas conocidas o que aprecian, mantenga un equilibrio entre la diversión y los objetivos.
Durante la venta: realice una presentación divertida e interesante, asegurele que usted se encargará de los detalles, observe y atienda los acuerdos a que se ha llegado, hágale saber que el producto o servicio le permitirá tener más exito.
Cuando tenemos una relación difícil lo primero que hay que hacer es entender, luego comprender. Si no lo entiendo lo acepto. Si no lo entiendo y no lo acepto, me alejo y si no me alejo, me jodo.
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