El interés de Cadburry Schweppes por Adams se originó en la necesidad de potenciar el mercado de confitería que, en ese entonces, se consideraba “fragmentando” y se conformaba por el sector del chocolate y las golosinas, con la idea de comprar Adams se añadiría el chicle como complemento para perfeccionar el sector de la confitería
En este modelo, el foco central son las «trayectorias», definidas por Kilmann (1989) como puntos claves de elementos críticos: a) cultura; b) habilidades gerenciales; c) construcción de equipos; d) estrategia-estructura, y e) sistemas de recompensas. La cuidadosa intervención en estas 5 «trayectorias» asegurará mejores resultados en el camino a la transformación.
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Algunos objetivos y ventajas que se esperaban con la fusión de Cadbury y Adams:
•Oportunidad de centralizar.
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plan de cambio
además del deseo de convertirse en el actor principal, también estaban basados en una filosofía de que el “más grande es mejor en confitería” y Adams era la empresa número 2 en cicles del mundo, que solo tiene un competidor significativo y el sector del chicle tiene un gran margen, crece rápidamente y parece más atractivo por sus beneficios para la salud.