SMART SALES
SCHEDA PRODOTTO
Ti capita di fare più fatica dei tuoi concorrenti a vendere un prodotto che è
oggettivamente migliore?
Quante trattative sono state la tua spina nel fianco?
Hai difficoltà ad incrementare il fatturato?
Ti capita di fare fatica a trovare nuovi clienti?
Il commerciale di oggi, è innegabile, deve confrontarsi con un mercato sempre più
esigente di risultati. Per fare il fatturato di 5 anni fa, oggi si deve lavorare il doppio e se un tempo erano concessi
scivoloni o risultati in calo, perché si poteva confidare nella ripresa del mese successivo, oggi non è più così.
Il venditore, nel senso più profondo del termine, è nell’odierno scenario del mercato, colui o colei che ha le
facoltà di cambiare le sorti di un’azienda. Paradossale, quasi, se si pensa che spesso questa professione è legata
all’immagine dell’arrivista senza scrupoli, con pochi valori e molto incline a disseminare fregature pur di fare
‘budget’. Ma chi è del mestiere lo sa bene quanto sia difficile sbaragliare la concorrenza, continuare a cercare
clienti nuovi e mantenere il trend di fatturato.
È diventato certamente più difficile di un tempo fare il venditore, ma non solo perché le regole del mercato siano
mutate, quanto piuttosto perché i competitor sviluppano nuovi metodi di vendita attraendo una clientela sempre più
numerosa. Chi si ferma è perduto!! Non basta perciò investire nel migliorare un prodotto se contemporaneamente
non si investe in un modo ‘nuovo’ di proporlo. L’arma vincente, quindi, è la costante ricerca e crescita verso la
scoperta di metodologie di vendita alternative e che si differenziano nel mondo delle contrattazioni.
“Ciò che solo ieri era innovazione, oggi è già standard e domani sarà obsoleto. – Richard Hodgson”.
OBIETTIVO
Il corso SMART SALES affida nelle mani di chi ha la necessità di aumentare i risultati della forza commerciale,
il vademecum del venditore di successo. Il fine è svelare le tecniche per sbaragliare la concorrenza attraverso la
conoscenza dei canali, delle tecniche e dei meccanismi propri della vendita. L’effetto è un po’ come quello del
‘chiavi in mano’ per dare, fin da subito, ai partecipanti l’opportunità di poter applicare ciò che più gli sarà utile ad
implementare i propri risultati.
COSA IMPARERAI
Si impara:
P a conoscere i canali di ricerca di nuova clientela, come trovarla e come fidelizzarla;
P come concludere una trattativa in modo efficace;
P come scoprire le necessità di un cliente;
P come proporre il nostro servizio/prodotto nel modo più convincente.
DURATA
Il corso si suddivide in due giornate consecutive dedicate alla conoscenza teorica delle tecniche di vendita
e dei meccanismi decisionali che contraddistinguono una trattativa efficace. A seguire il percorso Sales Approach
si svilupperà in vere e proprie prove pratiche sulle vendite.
A CHI È RIVOLTO
Tutti i Venditori, Commerciali, Addetti alle Vendite, Responsabili Commerciali, Titolari e a chiunque abbia
a che fare con la vendita.