Alma Emprendedora Alma Emprendedora Issue 002 2014 | Page 47

texto son las que determinarán si esa
persona sigue avanzando en el mensaje
o por el contrario decide abandonarlo.

#2: Interés
Mantén la atención
aportando un contenido de valor.
Una vez que atraemos su atención,
debemos mantenerla. Y para ello, debes
ofrecer algo que despierte su interés. Ya
sabemos que para captar la atención,
planteas un problema y ofreces una

Debe saber que adquirir tu
producto, tu solución,

le va a cambiar la vida
y va  a suponer una

transformación en él.
cliente puede lograr gracias a lo que
ofreces: "comprando el Abdomineitor
5000 lograrás un cuerpo escultural", "si
sigues nuestras dietas, nunca más
tendrás que preocuparte por tu línea".
• Formas de evitar una pérdida a tu

solución. Ahora es el momento de

cliente: es muy común dirigir el mensaje

ahondar en esa solución y hacer saber
al comprador potencial que le vas a
aportar un beneficio o evitarle una

mediante preguntas centradas en algún

pérdida con lo que tú le estás
ofreciendo.

trabajo y no encuentras una solución?",
o "Quieres seguir perdiendo el tiempo
en lugar de aprender a trabajar desde
tu casa?".

Ahora debes mostrar tu solución al
cliente y explicarle por qué es la más
adecuada para él. Hay distintas formas
de conseguir este segundo objetivo:
• Formas de mostrar un beneficio:
explicando claramente el estilo de vida
que puede lograr gracias a tu producto:
"trabajando desde casa dispones de tu
tiempo a tu antojo y puedes generar
importantes ingresos"; crear una
imagen positiva y optimista que tu

sufrimiento o frustración que tú puedes
ayudar a solucionar: "¿Sigues sin

#3: Deseo
Muestra y convence.
Ya has despertado interés, pero con
eso no basta para que alguien tome
acción. Ahora necesitas que el cliente

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