Alma Emprendedora Alma Emprendedora Issue 002 2014 | Page 48

desee obtener la solución a sus problemas que le ofreces. Tiene que desearlo. Y para ello debemos mostrar los beneficios de nuestro producto asociados a la promesa que antes hemos usado para captar la atención. Para ello, debes crear una oferta irresistible, que convenza a tu prospecto por completo. Debe saber que adquirir tu En todo este proceso, sin embargo, no debe faltar un último componente que debe estar presente desde el comienzo: la confianza. producto, tu solución, le va a cambiar la vida y va  a suponer una transformación en él. Normalmente, para lograrlo se utilizan ofertas por tiempo limitado, descuentos promocionales, bonos que premian al cliente, etc. #4: Acción Pide al cliente que tome acción YA. La llamada a la acción debe motivar al cliente a actuar inmediatamente. Ya has demostrado las virtudes de tu producto y generado el interés del cliente. No es momento de da r vueltas, es momento de actuar. Para ello, se pueden hacer recordatorios de las consecuencias negativas de no comprar ahora, podemos facilitar el proceso de compra 49 ALMA EMPRENDERORA con diferentes métodos de pago, podemos ofrecer la opción de devolución o reembolso si el cliente no queda satisfecho, etc. En todo este proceso, sin embargo, no debe faltar un último componente que debe estar presente desde el comienzo: la confianza. Si no la generamos en nuestros clientes, será imposible que tomen el camino de AIDA. La confianza es la que lleva de la mano al cliente por cada uno de los restantes pasos. Tú eres el primer consumidor de tu producto y como tal debes demostrar credibilidad. Nunca engañes a tu audiencia, demuestra por qué han de confiar en tu producto, que tu promesa es cierta y que los beneficios son reales. Espero que este artículo os aporte algo de valor y que dejéis vuestros comentarios. Os invito también a compartirlo.