ISSN 0124-0854
N º 192 Octubre de 2012
conceder sus puntos fuertes , sugerentes o fructíferos ?; ¿ qué hay de cierto en el argumento contrario ? Finalmente , ¿ puede indicar con precisión en qué puntos es débil , qué fallas presenta ?: ¿ un alcance excesivo de su tesis ; o sus argumentos son insuficientes , irrelevantes , incompatibles ?
Santiago Cárdenas , El marco con cinta , 1982 , óleo sobre lino , 113 x 97,3 cm
Refutación y sustentación se refuerzan entre sí , sea que se desplieguen en secuencias separadas , o que se entrelacen , simultáneas , vertebradas en una misma secuencia o “ agenda común ” de cuestiones clave por examinar en relación con el problema . Como primer paso , ¿ podría usted citar de manera completa , reconstruir , el argumento contrario ; parafrasearlo o referirlo punto por punto , de manera metódica , sin distorsionarlo o tergiversarlo , ahondando en sus antecedentes y puntos de partida : no sólo qué dice el otro , sino con base en qué lo dice , de dónde parte para decirlo ? ¿ Con tanta precisión y cuidado , que el otro pudiera aprobar esta versión de su argumento ? Luego , en lugar de
apresurarse a criticar , ¿ puede señalar las
fortalezas del argumento contrario , “ rescatar ” y
Ahora , exponga su punto de vista y sus argumentos , procediendo también de manera clara y ordenada ( anunciando los pasos que va a seguir ), con actitud hipotética , exploratoria , anticipando objeciones , considerando posibles excepciones y contraejemplos , delimitando adecuadamente el alcance de su tesis . Recapitule y verifique a cada tanto que el otro “ le sigue ”. Sea perceptivo : “ escuche la escucha ” de su oponente .
La buena argumentación es , toda , un proceso de escucha y anticipación : saber escuchar es la mejor forma de ganar la atención del otro ; y , de manera duradera , sólo nos persuade quien previamente nos ha escuchado . Quien nos escucha , quien nos refleja de manera inteligente , hace que , quizás por primera vez , reparemos en nuestro propio pensamiento , y nos sorprenda ver emerger ideas , líneas de argumentación o consecuencias insospechadas , que no sabíamos implícitas allí o que no habíamos tenido en cuenta . La buena persuasión es siempre autopersuasión .