Компания TRW, продукция которой недавно пополнила большую семью брендов в портфеле ZF Aftermarket, является для немецкого концерна очень ценным приобретением. В первую очередь как мировой лидер в области систем активной и пассивной безопасности. И конечно – как разработчик узлов и компонентов тормозной системы. Предложение компании TRW в этом сегменте столь обширно, что способно удовлетворить не только насущные потребности нашего рынка, но и те, которые необходимо активно развивать.
������НН�� �������Н����
О
том, на какие категории продукции стоит обратить внимание нашим автосервисам, чтобы увеличить объем предоставляемых их клиентам услуг, и в целом о перспективах бренда TRW на украинском рынке нам рассказал менеджер по маркетингу TRW Automotive Aftermarket Сергей Хорьков. A. M.: Есть ли в ассортименте TRW такие категории продукции, спрос на которые недостаточен ввиду слабой информированности конечных потребителей или работников СТО? С. Х.: Есть такие категории. И в первую очередь это— тормозная жидкость. По регламенту ее надо менять каждые два года. Это нормальная практика в других странах, поэтому тормозная жидкость лидирует по продажам. В Украине пока недостаточно внимания уделяется этому моменту. Если на СТО могут объяснить клиенту, как тормозная жидкость теряет свои свойства и в какой период должна обязательно быть заменена, это создает для станции дополнительный объем работ без лишних усилий. То же стоит сказать о тормозных шлангах, материал которых неизбежно стареет со временем, растрескивается, и возникшая утечка может привести к самым нежелательным последствиям. Поэтому тормозные шланги должны меняться раз в пять лет. A. M.: Что касается тормозной системы в целом, то какие аргументы в пользу установки качественной продукции от TRW могут использовать мастера-приемщики, отговаривая клиента от сомнительной экономии на безопасности? С. Х.: В этом плане в пользу запчастей от TRW есть очень сильный аргумент. Если снять тормозную колодку почти с любого автомобиля, купленного новым в Украине и впервые заехавшего на независимый автосервис, то на ней большими буквами будет написано « TRW ». Потому что компания разрабатывает и поставляет тормозную систему большинству автопроизводителей, машины которых продаются в Украине. Таким образом продукция TRW является оригиналом для всех этих машин. И для владельца нового
50 carway. info | truckway. info | aftermarket. media