人物专访
率 , 降低生产成本 , 同时保证产品的品质 和交货时间 。 我们注重培养专业的工程管 理团队 , 不断提升他们的专业技能和管理 水平 , 以适应市场和客户需求的变化 。
目前 , 市场对我们产品的稳定性非常 认可 , 尤其是苛刻工况用户 , 比起没有底 线的价格战 , 他们更认可产品的性能与表 现 , 因此多年下来我们累积了很多出色的 业绩以及不同市场不同领域客户的积极反 馈 。
您认为如今多数国内企业缺乏市场 竞争力的主要原因是什么 ?
方 : 对基础研究的投入 。 客观来说 , 国内阀门企业的发展路径主要分为两种 , 其一是以 OEM 开始慢慢成长 , 但是设计 上多数依赖国外的成熟设计进行生产 , 这 类产品质量表现一般不差 , 但品牌潜力有 限 , 难以适应不断变化的用户需求 。 其二 是企业自己展开研发 , 通过复制不断摸 索 , 过程多会借助阀门设计手册 , 但由于 时间局限性 , 且材料和工艺的不断变化 , 导致其研发在提高产品能力的表现上屡屡 受到阻滞 。 因此 , 我们决心从基础研究着 手 , 从材料的源头出发进行深入的数据分 析 。 在设计初期阶段 , 我们就全面地收集 并整理了相关参数与性能数据 , 以确保对 产品的理解和优化达到最高水平 。 这一做 法旨在通过扎实的科研基础 , 为后续的产 品开发和创新提供坚实的基础和有力的支 持 。 我认为 , 只有深入了解材料的本质和 性能 , 才能设计出真正符合市场需求和用 户期望的优质产品 。 当然 , 数据分析是一 个持续的过程 , 需要不断地进行迭代和优 化 。 因此 , 我们持续关注材料性能的变化 和市场需求的动态 , 以灵活调整和优化我 们的设计策略 , 满足各类定制化需求 , 确 保我们的产品与品牌的独特优势 —— 这也 是我们产品的稳定性始终优于其他的主要 原因 。
阀门企业如何在不同的国家或区域 市场取得优异表现 ?
方 : 每个国家或区域市场有着各自 独特的文化背景 , 我认为做生意从不是单 纯的买和卖 , 而是要去融于不同的文化当 中 , 采用符合当地文化的操作模式 , 才能 够更好地服务当地市场 , 从而获得可观的 份额 。 对阀毕威 ( FBV ) 来说 , 我们供应 的是全球的客户 , 因此我们提供本地化服 务 , 我们在全球多地如巴西 、 墨西哥 、 阿 根廷 、 马来西亚 、 印尼 、 卡塔尔等地建立 自己的办公室 , 招募当地的优秀人才 。 另 外 , 我们在一些有特殊要求的国家会建立 自己的工厂或寻找经验丰富的专业合作伙 伴 , 无论客户的装置在哪里我们都将竭尽 全力为客户提供最合适的服务 。
而对于国内市场的切入 , 我想我们也 颇具发言权 。 我本人 1996 年移民美国 , 工科研究生毕业后与我哥哥在美国成立了 FBV , 所以实际上我们在国际市场上的品 牌影响力比之在国内市场要更成熟一些 。 随着丽水工厂的成立与成熟 , 我们开始在 国内市场布局 , 目前以与工程公司的合作 为主 , 近年来国内的工程公司更多地出 海 , 对我们来说是一个很好的切入点 , 因 为我们在国外终端用户有很多很好的业绩 背书与知名度 , 也为我们打开国内市场奠 定了良好的基础 。
目前 , 您关注哪些领域 ? 您认为未 来哪些应用领域更具发展潜力 ?
方 : 我们企业目前涉及并且发展比 较成熟的领域包括采油 , 炼化 , 化工 , 空 分等 , 因此产品范围覆盖 API 6D , 600 , 602,608,623,594,599 等等 。 面对 未来发展 , 在大趋势的引领下 , 诸如碳捕 集 、 利用与封存 , 绿氢等新能源 , 新材料 领域都将有更大的发展机遇 。 因此 , 我们 在研发上已经开始投入于 API 6A 、 LNG 低 温阀 、 液氢阀等等 。 更重要的是 , 在发展
的过程当中 , 我们始终致力于与客户建立 并保持紧密的沟通联系 , 每当他们在实际 工作环境中遇到难题时 , 我们都会积极介 入 , 投入研究 , 研发 , 旨在为他们量身定 制解决方案 。 这一过程不仅加深了我们的 合作关系 , 更为企业未来的发展积蓄了强 大的潜力 。
我相信 , 不论哪个领域 , 何种时代 , 对阀门的需求一定是源源不断的 。 新的能 源方式 , 新的介质需要层出不穷 , 企业应 具备并不断储备自身能力 , 根据时代的变 化去做适时的调整 。
您认为阀门企业应如何通过智能化 创造更高价值 ?
方 : 首先需要明确的一点是不要为 了 “ 智能化 ” 而 “ 智能化 ”。 采用 “ 智能 化 ” 是为了解决一些问题 。 对阀门企业来 说 , 在生产过程当中碰到最多的问题大多 源于信息沟通 , 如何保证客户的要求在企 业各个环节得到表达 , 每个人都能够按照 要求执行与实现是智能化的主要目的 。 我 们没有泛泛地采取市面上的通用软件 , 而 是投入成立了我们自己的软件团队 , 根据 企业切身的需求 , 将各个标准编辑到软件 程序当中 , 并且不断地根据实时需求进行 调整 。 智能化不是一颗立竿见影的灵丹妙 药 , 而是需要不断地研发与尝试 , 我们总 是乐于做这样的尝试 , 不断发掘为客户创 造新价值的有效方式 。
工作之余您有什么爱好 ?
方 : 我的爱好就是工作 。 尤其 , 跟 同事在一起 , 跟客户在一起 , 包括这次接 受采访和你们的交谈 , 我都会觉得受益良 多 。 因为在沟通的过程当中 , 可以看到他 人对事物的认知是怎样的 , 帮助我们从他 人的角度去看待问题 , 而不只是局限在自 己的思维定式里 , 籍此产生更多层次的角 度和更广的思路 。
《阀门世界亚洲》 2024 年 12 月刊 19