Человек Дела Киров chelovek_dela_april_2018_на сайт | Page 46

Эксклюзив
Опираюсь на опыт, на взвешивание рисков,
которые могут возникнуть, на степени усилий
и сроки возврата инвестиций. В 1990-е все было
интуитивно, и никто не знал, как это делать.
Опыт и интуиция – крайне важны, конечно.
Однако лично мой подход: я собираю команду,
говорю, что есть задача и надо думать, как ее
решить. Каждый формирует и формулирует
свое мнение. Затем я принимаю решение, по-
тому что в любом случае итоговый спрос с меня.
О лег Ж уков , региональный
директор Oracle в России и СНГ
с июня 2016 года. До этого с ноября
2013 года руководил подразделени-
ем Oracle Systems в России и странах
СНГ. Имеет 20-летний опыт успеш-
ной карьеры в IT. Работал на рынке
как аппаратных, так и программных
решений, в том числе в руководстве
таких крупных компаний, как Dell,
HP, Microsoft, Sun Microsystems,
Nuron DC. Проходил обучение
в МГТУ имени Баумана и имеет
диплом по направлению общетех-
нических дисциплин Ташкентсткого
государственного педагогического
института. Родился в г. Алмалык
Ташкентcкой области, женат, имеет
дочь.
42
Человек Дела
апрель 2018
Вы противопоставили интуиции
сбор мнений команды, но в каждом
из этих мнений также есть какой-то
процент интуиции.
В международных компаниях аналитика
и расчет значат больше – в процентном соот-
ношении около 70%. Можно взять пример:
перед Oracle, как и перед многими крупны-
ми компаниями, в свое время стоял выбор
– прямые продажи или двухуровневая модель
дистрибуции. Знаете, сколько копий было сло-
мано... Шла серьезная борьба между менедже-
рами, которые привыкли, что бизнес должен
быть прямым, и теми, кто выступал за разви-
тие партнерской сети. При прямых продажах
компания должна набирать тысячи продавцов
всех уровней, либо –
при непрямых – можно делить эту рабо-
ту с партнерами. В итоге пришли к тому,
что лучше делать бизнес вместе с партнерами,
учитывая и географические, и экономические
факторы рынка.
Еще один пример – компания Dell, в ко-
торой я проработал девять лет. Когда она
выходила на рынок СНГ, Лоран Бинетти, мой
руководитель и человек, которого я бесконеч-
но уважаю, рекомендовал: «Оцени все с точки
зрения математики: сколько у тебя есть
рабочих часов. И включи логику». Он говорил,
что всегда надо хорошо посчитать в деньгах,
что и сколько ты хочешь сделать; посчитать
в усилиях, сколько ты должен вложить; по-
считать в людях, какие команды тебе нужны;
потом спрогнозировать результат и подумать,
насколько ты прав. Только после этого можно
включить интуицию. Так что в процентном
соотношении логики и интуиции должно быть
примерно 70 на 30.
То есть, используя аналитические
способности, необходимо
выстраивать пути развития,
а потом с помощью интуиции
найти ключевые точки расширения
бизнеса.
Так и есть. Простой пример из облачных
технологий. Мы подходили к решению одной
из самых важных задач в последние годы:
каким образом эти технологии можно реали-
зовать в Российской Федерации и СНГ, исходя
из того, что большое количество дата-цен-