Человек Дела Киров chelovek_dela_april_2018_на сайт | Page 35

весную качественную франшизу – серьезная задача, вполне выполнимая
и интересная. Необходимо только франчайзеру подходить к вопросу с полной
ответственностью и осознанием предстоящей затратности ресурсов (време-
ни, сил и денег). Компания «ЦЭК» –
с нами вести бизнес
становится проще!
Как формируются роялти?
– Для начала давайте с вами обсудим, что такое роялти. Роялти – это
платежи, которые покупатель франшизы должен регулярно выплачивать
франчайзеру за то, что он пользуется брендом, опытом, деловой репутацией
и технологией. Конкретно, каким образом определять размер роялти, решает
франчайзер. Как правило, франчайзер устанавливает определенный процент
с оборота либо его доход напрямую формируется за счет поставки франчай-
зи своей продукции. Но очень часто бывают случаи, когда роялти ставится
наобум или «так же, как у других», когда франчайзер посмотрит на похожие
франшизы и поставит похожую сумму.
Я считаю, что такой подход совершенно не практичен и несет вред буду-
щей франшизе, а значит, и самому франчайзеру. Необходим расчет себесто-
имости поддержки франчайзи со стороны франчайзера, включение этого
расчета в комплексный анализ финансовой модели, а это, на мой взгляд,
способны сделать только специалисты, которые уже долгое время работают
в сфере франчайзинга. Критически важно не упустить ни малейшей детали
в логике коммуникаций сторон договора франчайзинга, что может нанести
системные финансовые потери для франчайзера. Компетентный разработчик
обнуляет вероятные риски франчайзера. «Центр электронных
коммуникаций» объединяет
команду специалистов,
современные технологии,
высокое качество обслуживания
и 25 лет успешной работы.
Какие сферы бизнеса в России чаще упаковываются в франшизу
и почему?
– Конечно же, стоит отметить, что наибольшей популярностью поль-
зуются те сферы бизнеса, которые предоставляют товары и услуги первой
необходимости. То есть, это такие направления деятельности, которые будут
актуальны еще на протяжении долгого времени. К таким жемчужинам рынка
в России относят франшизы общественного питания. Три слагаемых успеха:
популярный бренд, качественная продукция и отличный сервис – вместе
дают потрясающий результат и гарантируют успех франчайзи. В тренде се-
годня франшизы, связанные с детьми: здоровье, образование, досуг, развитие,
игрушки, питание; все, что сопровождает ЗОЖ – здоровый образ жизни (пи-
тание, спорт, духовное развитие, экипировка для этого, образование по этой
теме….). С точки зрения управления очень хорошо зарекомендовали себя
различные салоны красоты и барбершопы.
Как продвигать франшизу в другие регионы?
– Продвижение франшизы в другие регионы не должно быть стихийным.
Нельзя позволить себе принимать необдуманные решения или пользоваться
сомнительными каналами коммуникаций.
Для продвижения франшизы в другие регионы необходимо использовать
агрегаторы франшиз. Часто многие потенциальные франчайзи находят фран-
шизы именно на сайтах с каталогами франшиз. Очень полезно представлять
свою франшизу на различных мероприятиях в регионах. Кстати, в Киров-
ской области очень многие предприниматели именно на ежегодном форуме
«Франчайзинг для малого бизнеса» нашли свою франшизу и своего франчай-
Компания «ЦЭК» оказывает услуги по:
Организации документооборота с
контролирующими органами
ПО «Астрал-Отчет»
ПП «1С-Отчетность»
Изготовлению квалифицированных
электронных подписей*
• для участия