наши достижения
Иосифу Акбашеву нравится доставлять радость, а также общаться с людьми. Именно поэтому он и решил занятся продажей домов или, переводя с русского на америкорусский – стать Real Estate агентом « Realty Professionals ». В этом бизнесе Иосиф уже два года и успел продать за это время 20 домов. Причем, первым клиентом стал брат. Сейчас он живет в купленном доме и очень доволен помощью, которую оказал родственник-риэлтер при покупке.
Такая поддержка семьи укрепила Иосифа в правильности выбранного бизнеса, а его родственников – в желании покупать дома у Акбашева. За время работы еще четверо членов семьи приобрели недвижимость с помощью Иосифа. Наверняка, это говорит о многом, ведь родные видят друг у друга гораздо больше недостатков, чем это заметно постороннему. И уж если они оценили сервис Иосифа по достоинству, то и другие его покупатели также остались довольны.
Индивидуальный подход
– Я предлагаю всем своим клиентам индивидуальный подход и стараюсь быть с ними предельно честным и лояльным, – говорит Иосиф Акбашев. – Я понимаю, когда люди решаются на покупку дома, а это очень серьезное решение и вложение капитила, они хотят посмотреть как можно больше домов, выбрать то, что нужно. Я, как агент, стараюсь, чтобы клиенты получили выгодное капиталовложение. Ведь выбор дома очень не прост. Предложений для продажи очень много: около 30 тысяч домов, поэтому мы выбираем, чтобы человеку подходило по его нуждам. Кто-то выбирает недвижимость для себя, кто-то, чтобы потом сдать в аренду. Я все время говорю людям, когда вы зайдете в дом, то будете знать, что этот дом непосредственно ваш. И действительно, сколько домов я бы не показывал и что бы ни говорил о них, человек останавливается на одном из них, говоря, это именно тот, который нужен. Передавая ключ от дома испытываю чувство радости не только за себя, но и за то, что помог человеку приобрести одну из самых больших покупок в его жизни. Мне это доставляет огромное удовольствие.
Терпение и еще раз терпение
Обычно, прежде чем начать работать с клиентом, мы смотрим, какую сумму он хочет и может заплатить за дом, – продолжает Иосиф. – Я работаю в тандеме с Леонидом Ауловым, который помогает в финансировании покупки недвижимости через компанию Intermax Mortgage. Леонид помог очень многим с финансированием недвижимости. Надеюсь, что мы будем продолжать сотрудничество. После того, как определена примерная сумма покупки, мы начинаем осматривать дома. Ездим столько, сколько нужно, определенного лимита не существует. Я не могу остановиться на полпути, считаю, когда дело доходит до серьезной покупки и люди тратят серьезные деньги от человека требуется терпение. Я обладаю этим качеством, и могу довести до дома, который он хочет получить. Конечно, кто-то решается быстрее других: у меня был один испаноязычный клиент, который за один день купил дом; но в среднем выбирают около месяца. У людей очень плотный график, значит в месяц мы могли выезжать раза три-четыре и посмотреть около десятка домов. Некоторые просто продолжают смотреть, чтобы сравнить и еще раз убедиться в правильности своего выбора.
Покупай с умом
Тем, кто покупает недвижимость впервые, мы даем советы, просвещаем в этом вопросе. Стараемся сделать все что нужно, чтобы человек был счастлив. Но существует много нюансов, о которых многие не догадываются. Конечно, нужно знать все юридические тонкости покупки, цены на недвижимость в определенном районе и многое другое. Некоторые считают, что покупать дом у владельца или непосредственно в сабдивижене дешевле, чем пользоваться услугами агента. Это не всегда верно. Во-первых, как я уже сказал, существует очень много юридических тонкостей, которые необходимо знать, иначе можно не только
Ключи от дома
Иосифа Акбашева
переплатить, но и купить совсем не то, что вы хотите или точнее, купить не то, что хотите. Иногда вместе с домом якобы продается какой-то пристрой, что увеличивает цену, а позже оказывается, что продавец вообще не имеет к пристрою никакого отношения и им владеет совершенно другой человек. Кроме юридических тонкостей, должно быть и знание рынка недвижимости. Еще, хочется добавить, многие думают, что они платят агенту. Это самое распространенное заблуждение. Агенту платит продавец. Так что если вы идете в сабдивижен, то экономите деньги не себе, а строительной компании или же просто эта компания платит проценты продавцу, сидящему в сабдивижине.
Выбор за вами!
Сейчас в Атланте идет революционный бум в недвижимости, поскольку в нашем городе была очень хорошая экономическая ситуация, открывались новые рабочие места, люди приезжали жить и работать из других штатов. В этом большой плюс для нас как агентов по продаже недвижимости, так и для самой Атланты. К сожалению, на рост числа недвижимости повлияли и события 11 сентября. Люди, потерявшие работу, не в состоянии платить за дом и он переходил обратно к банкам, финансировавшим покупку. Банк продает эти дома с молотка. Также в Атланте сейчас настолько много строят, что люди перестали покупать старые дома и выбирают новые. Есть очень хорошие новые дома в районе 120-140 тысяч долларов, ведь стройка идет постоянно. Есть много программ покупки дома в зависимости от ваших возможностей и кредита. Именно поэтому я бы хотел людей заинтересовать в том, чтобы они правильно вкладывали свои деньги. Многие думают, если деньги лежат в банке – это хорошо, но это не правильно, потому что деньги так не работают. И на протяжении 50-60 лет можно посмотреть по статистике, самый большой возврат идет от денег, вложенных в недвижимость. Здесь никогда не проиграешь, поэтому я бы хотел порекомендовать людям покупать недвижимость. Наша компания « Realty Professionals » и лично я, Иосиф Акбашев, буду рад помочь вам!
Людмила БАТАЛОВА
26 № 2( 8) февраль 2004 г. www. russiantown. com