Конъюнктура/Мониторинг
Тренд 4. Новые условия
приобретения касс
Поскольку спрос на рынке смещается в сторо-
ну бюджетных решений, а средний чек падает,
продавцы устройств будут пытаться стимули-
ровать покупку более дорогих устройств —
причём в оздействуя на покупателей нецено-
выми методами. Уже сегодня многие из них
смягчают условия приобретения кассовой
техники, стараясь сделать её более доступной
для широкого круга покупателей. Например,
«ЮниКредит Банк» дотирует приобретение
онлайн-касс своим новым клиентам из числа
малого и среднего бизнеса. «Модульбанк»
предлагает оформить ежемесячную подписку
на пользование кассой (своеобразный вари-
ант лизинга). Многие игроки объединяют свои
услуги в пакетные предложения — в частности,
практически все уже включают в цену кассы
или кассового софта услуги оператора фи-
скальных данных. Эксперименты с допродажа-
ми и кросс-продажами будут лишь множиться.
И, наконец, в 2018 году кассовые аппараты всё
чаще будут предоставляться «довеском» к бо-
лее дорогому сервису. Давно распространена
Андрей Ваничев,
генеральный директор
компании «МодульКасса»
(проект «Модульбанка»):
— Средняя цена кассы на рын-
ке — 18–20 тыс. рублей. А теперь
представьте, что небольшой
компании нужна не одна касса,
а сразу несколько. Или что вы пока
только запускаете свой бизнес
Нормой на кассовом
рынке становятся
пакетные предложения:
в цену аппарата
включают софт,
услуги ОФД и др.
практика предоставления кассы в субаренду
вместе с лицензией на торговлю алкоголем.
Вероятнее всего, та же модель получит ход
при продаже табачных изделий и в иных специ
фических сегментах розничной торговли.
и ещё не знаете, «взлетит» ли он.
А может быть, вы занимаетесь
сезонной торговлей и касса вам
нужна только один или три месяца
в году. Во всех этих случаях покупать
кассу нецелесообразно. Поэтому
мы и запустили свою схему работы
с кассой в аренду. Клиент приобре-
тает только фискальный накопитель,
а саму кассу арендует на нужное ему
время, при этом он просто платит
небольшую ежемесячную плату
(оформляет «подписку») в размере
2,5 тыс. рублей без скрытых доплат
за обслуживание или ремонт. Через
полгода после запуска арендной
модели касс в «Модульбанке» ана-
логичную схему, кстати, предложил
и «Эвотор» совместно со Сбербан-
ком. Это говорит о том, что такая
модель действительно эффективна
и востребована у потребителя.
По-своему, думаю, скоро
решат проблему доступности касс
и франчайзинговые компании.
Они могут предоставлять кассы
своим клиентам / партнёрам в обмен
на выполнение плана продаж. Касса
в аренду стоит не более 2–3 тыс.
рублей в месяц за самый «продви-
нутый аппарат», и его вполне можно
предоставлять своим партнёрам
(франчайзи или тем, кто продаёт
вашу продукцию) и списывать эти
деньги как маркетинговые. Получает-
ся хороший инструмент мотивации,
да и владелец торговой точки навер-
няка оценит такую заботу о себе.»
УМНАЯ КАССА 0'2018
9