2 [
ВЗГЛЯД gipp. ru ] [ wan-ifra. org ]
АПРЕЛЬ 2025
Аудитория важнее всего
Редакционные и коммерческие спецпроекты за последние десять лет стали одним из основных направлений работы ИД « Аргументы и факты ». Почему так произошло, какую пользу проект может принести медиакомпании сегодня и по каким критериям нужно определять его успешность, мы поговорили с генеральным директором ИД « АиФ » Русланом Новиковым.
« Аудитория всегда первична: первичны читатели, подписчики, пользователи, зрители, для которых мы должны производить контент, соответствующий их ожиданиям, и тогда у нас все будет хорошо с бизнесом. Спецпроекты позволяют нам либо удовлетворять имеющуюся аудиторию, либо получать новую ».
На сколько за последний год выросли доходы ИД « Аргументы и факты » от спецпроектов и нативной рекламы?
Тут стоит говорить, прежде всего, о диджитальных показателях. В 2024 году совокупные доходы от этого направления выросли на 23 %. При этом в регио нах рост составил 76 %, и это уже интересно. С одной стороны, низкая база всегда предполагает возможность быстрого роста. Но, с другой стороны, это очень хороший сигнал – значит, мы, как федеральный центр, все делаем правильно и за счет обучения регионов помогаем дочерним предприятиям наращивать компетенции и завоевывать определенные ниши. Все знают, что в регионах существует большой дефицит ресурсов, в первую очередь человеческих, для качественной реализации чего-то, что шире стандартного текста или базовой баннерной рекламы. Мы очень серьезно помогаем регионам в подготовке и самих проектов, в том числе для коммерческих клиентов, и документов для участия в грантовых конкурсах, в отработке проектов – можем, например, поделиться своими дизайнерами или разработчиками. Далеко не все СМИ в регионах конкурентоспособны в этой нише. Как медиаменеджера меня часто приглашают на различные форумы, где я регулярно общаюсь с региональными редакциями, дирекциями, корреспондентами и сейлерами. Так вот там основные вопросы: « А как это вообще делать? А почему это кто-то делает, а мы не делаем? Научите. Подскажите ». Поэтому рад, что такой тренд существует. Понятно, из года в год рост на 76 % маловероятен. Но у нас регионов много, так что рассчитываем на его продолжение.
Ждете существенного увеличения доходов от этого блока рекламы в 2025 году?
Знаете выражение « У самурая нет цели, есть только путь »? Это не мой подход как управленца.
У нас очень амбициозный план на 2025 год с точки зрения финансовых показателей. Предполагаем с командой довольно бурный рост доходов от наших диджитал-активов, понимая, что удержать газетную рекламу на том же уровне, который был в последние два года, уже сама по себе крайне амбициозная задача. Падения в бизнесе неизбежны, но сейчас не время падать. Итоги первого квартала бодрят и вселяют сдержанный оптимизм. Совокупные доходы от спецпроектов и нативной рекламы в первом квартале 2025 года, по сравнению с аналогичным периодом 2024 года, увеличились более чем на 20 %. Честно говоря, мы этого ожидали.
В чем заключаются причины роста доходов от спецпроектов? Вы стали делать больше проектов? Может быть, выросли бюджеты? Увеличилось количество грантов и коммерческих предложений?
По-прежнему самыми крупными грантодателями являются Институт развития интернета, Фонд президентских грантов и Президентский фонд культурных инициатив. Количественный рост происходит за счет региональных проектов, но суммы по ним небольшие для федерального центра, хотя вполне себе неплохие для бюджетов на местах – от 500 тысяч до 3 – 5 миллионов. В 2024 году у федеральной штаб-квартиры « АиФ » число реализованных грантовых спецпроектов ненамного уменьшилось в сравнении с 2023 годом, но при этом бюджеты по ним выросли, как и масштаб самих проектов.
Совокупная доля коммерческих спецпроектов в общем объеме продаж в 2024 году выросла почти на 60 %. Этот инструмент становится все более понятным, прозрачным и удобным для коммерческой рекламы, позволяя рекламодателям выделиться среди
Руслан Новиков, генеральный директор ИД « Аргументы и факты »
конкурентов и способствуя построению бренда за счет нестандартной идеи и дополнительных инструментов. Именно за счет уникальной идеи спецпроект привлекает на свои страницы новую аудиторию. А это, в свою очередь, очень полезно и для нашей площадки в целом, как с точки зрения имиджа, так и с точки зрения дополнительного трафика и формирования ядра аудитории сайта.
При этом спецпроект способствует и повышению вовлеченности аудитории в контент за счет интерактивных форматов, таких как конкурсы, тесты, игровые механики и т. п. Совершенно очевидно, что, вовлекаясь в контент, пользователи становятся более лояль ными как к бренду заказчика, так и к нашей площадке в целом. То есть здесь мы имеем двойной эффект. Ну а если нам посчастливилось создать виральный проект, которым пользователи активно делятся в соцсетях, то это в полной мере можно считать значительным успехом. Тем более если проект имеет социальную направленность и способствует положительным изменениям в обществе, решая, в том числе, и государственные задачи. С гордостью могу сказать: команда « АиФ » умеет придумывать и реализовывать самые нестандартные проекты – мы уже давно работаем как мощное креативное агентство, представляющее собой уникальную фабрику по созданию спецпроектов, ивентов, событийного маркетинга. Да, хороший проект – это дорого. Это разработка, дизайн, отдельный креатив, продвижение проекта. Но это, как правило, и более эффективно. Мы, естественно, всегда нашим клиентам говорим о том, что есть смысл иметь некий набор инструментов, сочетающих в себе и баннерную рекламу, и нативную рекламу, и спецпроекты. Тогда это будет уникальная комбинация. В зависимости от аудитории мы также рекомендуем и разные площадки, в том числе газеты.
Макет:
WAN-IFRA Генеральный директор: Венсан Пейрен Директор отдела аналитики и главный редактор: Дин Роупер WAN-IFRA( CH), Rotfeder-Ring 11, 60327, Frankfurt, Germany Тел.: + 49.69.2400630 E-mail: [ info @ wan-ifra. org ] [ wan-ifra. org / insights ]
Стратегия и практика издательского бизнеса. Ifra – ГИПП Magazine( Стратегия и практика издательского бизнеса. Журнал Ифра – ГИПП) Учредитель и издатель: Союз предприятий печатной индустрии( ГИПП) Исполнительный директор СППИ ГИПП: Валентин Викторович Смоляков Заместитель исполнительного директора СППИ ГИПП: Елена Викторовна Чагина Главный редактор: Александр Сергеевич Никитушин Редакция и издатель: 127018, г. Москва, ул. Полковая, д. 3, стр. 3 Тел.: + 7( 495) 662 – 66 – 29, E-mail: [ pr @ gipp. ru ]
№ 2( апрель 2025 г.). Выход в свет: 28.04.2025 Обложка: freepik. com, Sketchepedia / freepik. com
Copyright материалы из России и СНГ: СППИ ГИПП. Все права защищены. Copyright 2025 WAN-IFRA
Перепечатка или воспроизведение любого текста, фотографии или графики, содержащихся в печатной версии, либо любого материала, размещенного на сайте wan-ifra. org, без разрешения запрещены. Подписанные материалы не обязательно совпадают с мнением редакции. Издание зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций.
Запись в реестре зарегистрированных СМИ: ПИ № ФС77-75121 от 19 февраля 2019 года
Выпуск издания осуществлен при финансовой поддержке Министерства цифрового развития, связи и массовых коммуникаций РФ. Отпечатано в ОАО « Подольская фабрика офсетной печати ». г. Подольск, Революционный пр-т, д. 80 / 42. Тираж 7000 экз.
Распространяется бесплатно. 16 +