14 [
ТЕХНОЛОГИИ И ИННОВАЦИИ wan-ifra . org ] [ gipp . ru ]
НОЯБРЬ 2021
Для юных зрителей joomboos . 24sata . hr
JoomBoos принадлежит хорватской медиакомпании 24sata , и это самый популярный YouTube-канал страны , адресованный поколениям Z и Альфа . Директор по видеоконтенту JoomBoos и miss7 Матей Лончарич рассказывает , как JoomBoos монетизирует свои видео , зачем берет на вооружение метрики рекламы линейного ТВ и как бренду удалось поднять прибыль на 35 % всего за год .
Когда в 2015 году кабельный канал новостей 24sata закрылся , производством видео в компании остались заниматься только два человека . Эта небольшая , но стойкая команда начала транслировать в соцсетях прямые эфиры с мест важных событий . Их лайвстримы снискали большую популярность , особенно среди представителей поколения Z .
Успех показал , что в социальных медиа есть аудитория , готовая активно потреблять цифровой контент . Поэтому когда Styria , материнская медиагруппа 24sata , организовала инкубатор инноваций , Лончарич предложил идею запустить канал на YouTube . « Styria издает главным образом печатные газеты и журналы . В компании все смотрели на меня так , будто я сошел с ума и сам не знаю , о чем говорю . Это казалось слишком большим риском », – улыбается Лончарич .
« Раньше нативный и брендированный контент приносил 90 % доходов 24sata и JoomBoos . Но теперь мы это изменили . Продвигая чужие бренды , забываешь о собственной аудитории , а для нас самое важное – наши зрители , и мы не хотим терять их интерес ».
Матей Лончарич , директор по видеоконтенту JoomBoos и miss7 ( 24sata )
Шесть лет спустя канал под названием JoomBoos стал крупнейшим медиабрендом для зрителей поколений Z и Альфа , проживающих в регионе Адриатического моря . Каждый месяц JoomBoos собирает более 20 миллионов просмотров видео на шести платформах . У YouTube-канала – почти миллион подписчиков ( население Хорватии – чуть больше четырех миллионов ). joomboos . 24sata . hr
Завоевать аудиторию Любопытный факт : Лончарич выпускает контент под брендом JoomBoos не только на видео , но и на бумаге . Он создал журнал для тинейджеров , ставший самым продаваемым в Хорватии – несмотря на то , что цена его в два раза выше , чем у его непосредственный конкурента на рынке . Инициативы Лончарича в сфере онлайнвидео очень успешны , но он помнит , сколько труда потребовалось , чтобы запустить JoomBoos . Тогда , в 2015 году , в Хорватии с YouTube-каналами профессионально работали только четыре человека , и аудитория каждого из этих каналов не превышала 5 – 10 тысяч человек . К тому же рекламодатели тогда почти не интересовались этим рынком .
Чтобы найти авторов для JoomBoos , Лончарич позаимствовал идею у традиционного телевидения и объявил конкурс талантов . Эпизоды этого шоу транслировались на канале . Победителям обещали поездку в Лос- Анджелес и эксклюзивные контракты с брендом . Стратегия Лончарича сработала , и свои заявки подали более тысячи конкурсантов – жюри было из кого выбирать .
Этим же ходом он воспользовался в 2020 году , когда TikTok обошел YouTube по популярности в Хорватии : « Мы объявили , что ищем новую хорватскую звезду- тиктокера , и получили более полутора тысяч откликов . Клипы и эпизоды конкурса собрали миллион просмотров на YouTube и два миллиона – в TikTok ».
Кроме того , в 2020 году JoomBoos выпустил художественный сериал « Дневники Теи », ставший самым популярным в регионе : видео набрали более одного миллиона просмотров . Сериал оказался успешнее , чем передачи на государственных телеканалах . Лончарич представил рекламодателям сравнительные рейтинги и в итоге монетизировал бренд .
Убедить рекламодателей 24sata и Joom Boos охватывали 70 % того сегмента аудитории , который оставался недоступным для рекламы на ТВ – то есть людей , которые в среднем смотрят телевизор только 25 минут в день и тратят более четырех часов на цифровой контент . Таким образом , следующей большой задачей для Лончарича и его команды стало рассказать о своем успехе рекламодателям на понятном для них языке .
В 2019 году компания применила новую стратегию и начала использовать такие показатели , как , например , суммарный рейтинг ( Gross Rating Points , GRP ), чтобы привлечь на свою сторону рекламодателей , привыкших сотрудничать с телеканалами .
Однако вскоре выяснилось , что рекламодателей отпугивает и формат новостного лайвстрима на 24sata . Тогда канал запустил спортивные трансляции в прямом эфире и даже приобрел эксклюзивные права на освещение турнира по ММА « Армагеддон ». По словам Лончарича , размер онлайн- аудитории чемпионата не уступал телевизионным рейтингам .
До того как ему удалось наладить контакт с рекламодателями , нативный и брендированный контент приносил 90 % доходов 24sata и JoomBoos . Но Лончаричу никогда это не нравилось : « Продвигая чужие бренды , забываешь о собственной аудитории , а для нас самое важное – наши зрители , и мы не хотим терять их интерес ».
Сейчас , благодаря отчетам с использованием GRP и других усилий Лончарича по просвещению рынка , 30 % доходов поступает от рекламы перед началом видео . Еще 10 % – от производства лайвстримов и прямых эфиров о шопинге для сторонних клиентов в их студиях . JoomBoos и 24sata также получают поддержу фондов Европейского Союза для молодых творческих работников .
По мнению Лончарича , главным залогом успеха всегда остаются инновации . Каждые полгода канал приступает к новому этапу работы и начинает искать сюжеты для следующего проекта . Сейчас к выпуску готовится сериал о выходцах из Хорватии , живущих в других странах , и компания собирается предложить идею сериала глобальным стриминговым платформам .
Алиша Чандра , внештатный корреспондент WAN-IFRA
Каждый месяц JoomBoos собирает более 20 миллионов просмотров видео на шести платформах . У YouTubeканала – более 950 тысяч подписчиков .