Иван Макеев , « КП »

Ирина Дегтярева , заместитель генерального директора медиагруппы « Комсомольская правда »:

– Мы удержали тиражи наших печатных изданий на уровне 2019 года . Что за этим стоит – отдельная сага . Прилагали множество усилий – боролись за читателя . Надо сказать , что читатель – верный и преданный – ответил взаимностью и поддержал в непростые для всех , и для СМИ в частности , времена .

Во-первых , мы запустили онлайн- продажу наших проектов , как на онлайн- площадках партнеров , так и задействовав собственные ресурсы . И максимально широко рекламировали такую бесконтактную продажу . Договаривались на различных взаимовыгодных условиях с интернетпродавцами и со службами доставок о вложении в любую покупку свежей газеты « Комсомольская правда ».

Во-вторых , использовали и систему бесплатного распространения ежедневного выпуска .

В-третьих , нам очень помогли продажи в ритейле : именно там удалось значительно нарастить реализацию еженедельника « КП ». Другими словами , использовали все возможные и даже маловероятные , на первый взгляд , способы реализации и распространения .

Не так давно мы « освежали » аналитику продаж . Получается интересная картина . Не секрет , что традиционные точки продажи прессы , а именно киоски , закрываются с большой скоростью . Так вот , по нашим подсчетам , чтобы возместить продажи с одного закрытого киоска , нужно не менее восьми новых точек продаж в супермаркетах .

Увы , ритейл так масштабно не наращивает количество магазинов , не поспевает за закрытием киосков . Плюс к этому , как бы мы коллективно со всеми издателями и распространителями не стремились наращивать продажи в ритейле , заменить киоски супермаркетами не получится .

Во-первых , при всем уважении к партнерам из ритейла , это нестабильные договоренности . Регулярно возникают споры и разногласия по поводу ассортимента , по долгосрочным платежам за реализованный товар , по высоким ретробонусам . Прессу постоянно пытаются вывести / исключить из той или иной сети .

Ну а во‐вторых , продажа прессы в ритейле обходится дорого ( по расходам ) в обслуживании и для распространителя , и для издателя .

Поэтому скажу , что нужно всячески сохранять и , более того , увеличивать количество киосков во всех городах России . Не великая тайна , что с завидным постоянством в том или ином регионе городские власти пытаются убрать киоски с улиц . Аргументы различные : не вписываются в архитектуру города , находятся в неположенном месте и т . д . « Комсомольская правда », как издатель не стоит

в стороне в таких ситуациях и постоянно помогает нашим партнерам- распространителям решить проблему сноса . На том и держимся .

Я считаю подписку идеальным способом распространения прессы и для читателя , и для издателя . Но у нас в России две проблемы , которые не позволяют удерживать подписные тиражи – высокая подписная цена и несвоевременная доставка . То есть баланс « цена – качество » не соблюден .

Подписные тиражи уменьшаются на 7 – 10 % ежегодно . Основной фактор их снижения – ежегодное повышение подписной цены , так как растут тарифы на услуги Почты России .

При повышении подписных цен падение усиливается и доходит до 15 %. Это практика , проверенная временем . Практически все издательские дома проводят всевозможные акции и мероприятия , направленные на удержание подписных тиражей . Но при повышении цен не срабатывают никакие акции . Подписчики в большинстве своем не самые богатые люди . Каждое повышение ударяет по их карману . Уже сейчас стоимость подписки на грани лимита , этот предел пересекать нельзя . Поэтому мы со своей стороны практически не увеличиваем каталожную цену , тем самым пытаемся минимизировать общее повышение подписной цены .

Мы сделали максимально удобной онлайнподписку на нашем сайте shop . kp . ru . Установили единую подписную цену для всех городов России ,

Считаю подписку идеальным способом распространения прессы как для читателя , так и для издателя . Но у нас в России две проблемы , которые не позволяют удерживать подписные тиражи – высокая подписная цена и несвоевременная доставка . То есть баланс « цена – качество » не соблюден .

что , несомненно , выгодно для отдаленных регионов . Плюс регулярно проводим акции и дарим подарки для подписавшихся через наш сайт . Результат виден невооруженным глазом : за I полугодие 2021 года подписные заказы через наш сайт выросли на 22 %.

Александр Соколов , первый заместитель главного редактора АНО « Редакция газеты « Труд »:

– Переход на дистанционную работу занял не очень много времени и был сравнительно безболезненным . Существующая в « Труде » редакционно- издательская система позволила обеспечить полностью удаленную работу редакции . В целом , оглядываясь на прошедший ковидный год , можно сказать , что особых сложностей не было . Скорее непросто обратно вернуть все как было , поскольку сотрудники уже привыкли к удаленной работе .

Наибольшие проблемы наша газета испытывает в области распространения . Повсеместно снижается количество точек розничных продаж , банкротятся дистрибьюторы прессы , падает подписка из-за ухода с рынка подписных агентств . Мы уже несколько лет не рассматриваем распространение как источник доходов , но проблема в том , что деградация каналов распространения лишает печатные СМИ возможности доставить свой продукт до потребителя . И , увы , отдельно взятый издатель не способен решить эту проблему .

Естественно , пандемия здесь не могла не сказаться : она сильно ударила по альтернативному распространению . Дело в том , что значительные усилия в последние годы газета вкладывала в развитие альтернативной дистрибуции на объектах транспорта , в аэропортах , офисных центрах и т . п . Как нетрудно догадаться , именно этот сегмент от ограничений , связанных с пандемией , пострадал больше всех и , к сожалению , именно он медленнее всего восстанавливается .

На мой взгляд , государство должно поддерживать не конкретные СМИ , а способствовать поддержанию , в идеальном варианте , развития системы распространения печатных СМИ . В распаде системы распространения – основная проблема отрасли .

В начале 90‐х , на фоне развала советской системы распространения , крупные СМИ создали собственные структуры , которые занимались логистикой и розничной продажей печатных СМИ . Делалось это не от хорошей жизни , а по необходимости . В 2000‐е годы распространение превратилось в отдельную отрасль , вполне прибыльную , и большинство издательских домов отказалось от собственных логистических и киосковых сетей . Но последние пять-семь лет проблема рынка логистики и сбыта – главная для отрасли ( неплатежи , череда банкротств крупных игроков ). Возрождение собственных сетей распространения , как в 90‐е , чтобы заткнуть дыры в этом вопросе , сегодня не по карману практически ни одному издателю , да и вряд ли кардинально решит проблему . Акционирование Почты России может стать последним актом другой грустной пьесы , под названием « Подписка ». Потеря доходов от розницы и подписки – очень сильный удар для издателей , но нарастающая опасность утраты самих каналов подписного и розничного распространения – это фактически смертный приговор для большинства печатных СМИ .

В части каналов распространения печатные СМИ по сравнению , например , с радийщиками и телевизионщиками , оказались в неравных условиях . Так , государство в лице ФГУП « Российская телевизионная и радиовещательная сеть » ( РТРС ) продолжает обеспечивать инфраструктуру вещания по всей территории Российской Федерации . Более того , несколько лет назад за счет государства была проведена модернизация всей инфраструктуры с переводом вещания на цифру . Конечно , такого гарантированного канала печатным СМИ очень недостает .

Александр Никитушин