П е р в а я п о л о с а , № 0 7 ( 1 2 3 ) , а в г у с т 2 0 2 0 , w w w . a l v e n t a . r u
МЕНЕДЖМЕНТ
4. Подождите, пока состояние оппонента само
изменится.
Достаточно подождать несколько минут, и эмоциональное
состояние собеседника изменится само собой. Можно
инициировать небольшой перерыв, например, сказав,
что Вам срочно нужно позвонить.
5. Можно использовать методы манипуляции: угрозы,
психологическое давление, шантаж («или Вы идете на
мои условия, или я буду работать с другой организацией»).
Однако использование манипуляции не всегда этично,
кроме того, можно нарваться на более искуссного манипулятора,
который начнет свои ответные контрманипуляции.
6. Специалисты в области нейролингвистического программирования
советуют использовать своего рода
внушение.
Сначала следует добиться синхронизации своего дыхания,
темпа и тембра речи, позы с собеседником. После
чего, изменяя собственное эмоциональное состояние,
можно добиться изменений в эмоциональном состоянии
партнера.
Старайтесь не проводить переговоры в подавленном настроении,
не смешивайте личные интересы с профессиональной
жизнью, не превращайте переговоры в поле боя и
не позволяйте негативным эмоциям влиять на ход переговоров.
Все в Ваших руках.
Оценить полезность статьи
К содержанию
51