бизнес
Д
жон Рокфеллер – первый в мире долларовый миллиардер. В стартовый ка-
питал своего первого бизнеса Рокфеллер внёс 2000 долларов. Из них 1200
долларов занял у отца. А в 1937 году, когда Рокфеллера не стало, его ка-
питал оценивался в 1,4 миллиарда долларов. В сегодняшних ценах это 318
миллиардов. Для сравнения: состояние самого богатого в мире человека –
основателя Amazon Джеффа Безоса – оценивается в 149,8 миллиарда.
Путь в нефтяном бизнесе, в котором Рокфеллер сделал основной капитал, он
начал с мелкой фирмы, оптом продававшей керосин. А когда в 55 лет Рокфеллер
отошёл от дел, принадлежавшая ему Standard Oil Company контролировала до 95 %
нефтяной отрасли США, 70 % разведанных нефтяных месторождений в мире и всю
производственную цепочку – от добычи нефти до доставки керосина розничным по-
купателям – почти по всему миру.
Разберёмся, что помогло Рокфеллеру сколотить миллиарды.
ст
ать
м иллиардеро м
НЕ БОЯТЬСЯ БРАТЬ ВЗАЙМЫ
Предприниматели относятся к заёмным деньгам как к злу, от которо-
го лучше держаться подальше. Пример Рокфеллера показывает – напрасно.
Не возьми Рокфеллер недостающую для вхождения в бизнес сумму у отца – ско-
рее всего, так и работал бы всю жизнь по найму.
Заёмные средства были постоянными спутниками бизнеса Рокфеллера. Он пред-
почитал продать акции очередному инвестору, даже когда хватало и собственных
средств. Свои деньги тоже вкладывал, но и держал как резерв. И уж если инвесторы
не находились, брал финансирование очередного проекта целиком на себя.
Первым бизнесом Рокфеллера была небольшая логистическая компания. Рокфел-
лер в первый год набрал заказов на 0,5 миллиона долларов. Денег на их обеспече-
ние скоро стало не хватать. Будучи уже должным немалые деньги отцу, который дал
не просто взаймы, а под 10 % годовых, Рокфеллер занимал недостающие суммы,
где мог. Было нелегко, но он справился.
Считается, что кредитов не боятся только финансово неграмотные люди. И то – до
первого звонка от коллекторов. Разница между ними и Рокфеллером в том, что он
брал кредиты с умом.
Рокфеллер всегда был аккуратен в исполнении обязательств, в том
числе и финансовых. Как бы ни было трудно, а в первые годы ведения бизнеса эти
трудности были постоянными, нужную сумму к нужной дате всегда находил.
В мемуарах «Как я нажил 500 000 000 долларов» Рокфеллер вспоминает, как отец
приходил в его офис за очередной выплатой по займу в самое неподходящее время
и настаивал – деньги очень нужны прямо сейчас. Сам Рокфеллер затрудняется ска-
зать, случайно так получалось или отец специально подгадывал из воспитательных
20
11 (195) ноябрь 2019
к
УРОК 3. ИСПОЛНЯТЬ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Безбоязненно брать взаймы и исправно выполнять обязательства
Рокфеллеру удавалось потому, что он действовал не наобум. Каждое решение скру-
пулёзно рассчитывал наперёд. Если занимал деньги, то с учётом, когда и сколько
должен будет отдать, за счёт чего сможет их вернуть и сколько сам заработает на
заёмных средствах. Если вкладывал собственные деньги, то подсчитывал, когда и
насколько их приумножит.
В свои предприятия Рокфеллер инвестировал миллионы долларов. Если инве-
стиция показывала увеличение объёмов производства и/или сокращение
издержек, что конвертировалось в рост прибыли, Рокфеллер не
скупился.
Первым в США Рокфеллер перестал возить нефть в де-
ревянных бочках на лошадях и начал перевозки в ци-
стернах по железной дороге, гоняя по всей стране
целые поезда. Первым перестал экономить на без-
опасности нефтеперегонных заводов, когда оце-
нил, какой ущерб приносят постоянные пожары.
А первые американские нефтезаводы пред-
ставляли собой буквально сараи. Нефтяники
считали: нефть – дело выгодное, но скоро её
всю выкачают. И поэтому не видели смысла
вкладываться в инфраструктуру.
Когда Рокфеллер стал отправлять нефть
на экспорт, понадобились устройства для её
быстрой перекачки из цистерн в танкеры.
Рокфеллер за свой счёт оснастил ими нуж-
ные ж/д станции. На первый взгляд – пода-
рил железнодорожникам. Но это, в дополне-
ние к объёмам перевозок, стало аргументом
за снижение тарифа и позволило Рокфеллеру
возить нефть по рельсам втрое дешевле, чем
конкуренты.
Рокфеллеру принадлежали и несколько желез-
ных рудников. Когда он понял, что на судах перево-
зить руду к домнам и в порты выгоднее, чем на поез-
дах, с нуля построил собственный флот.
Партнёры Рокфеллера считали его очередные новации
слишком рискованными и не хотели в них вкладываться. Он в
таких случаях говорил: «Окей! Я вложу деньги в одиночку, но и вся
прибыль будет моя». После этого партнёры сразу становились сговорчивыми.
Все знали – раз Рокфеллер готов вложиться один, прибыль точно будет.
НА РОКФЕ
О
Ж
Д
ЛЛ
И
ОК
В семь лет Рокфеллер заработал первые деньги
на ферме у соседа, которому помогал собирать картошку и
выращивать кроликов. Тогда же по совету матери он сде-
лал первую запись в бухгалтерской книге, где отражал
до последнего цента, сколько и за что получил и на
что потратил. Эти аналоги современного отчёта о
движении денежных средств (ДДС), одного из
инструментов, которые используются для учёта
финансов бизнеса, он вёл до самой смерти, а
прожил он 97 лет.
Биографы Рокфеллера любят упоминать,
что он рос в небогатой семье. Информацию,
сколько зарабатывал его отец, найти не уда-
лось. Точно известно: папа будущего мил-
лиардера был коммивояжёром, много ездил
по стране. А пока глава семьи отсутствовал,
маме Рокфеллера приходилось экономить.
Отсюда и привычка считать каждый цент, ко-
торую она прививала и детям.
Джон с детства видел, как учёт денег по-
могает их преумножать. Родители хотели, что-
бы он поступил в университет, но Рокфеллер
предпочёл коммерческий колледж и курсы бух-
галтеров. А когда после учёбы устроился помощ-
ником бухгалтера, его любовь к цифрам быстро
заметило и оценило начальство. Никто из коллег
Рокфеллера не любил возиться с учётом завершённых
периодов и проектов. А у него от таких задач глаза горели.
Стартовая зарплата Рокфеллера – 17 долларов в месяц. Со
второго месяца – уже 25 долларов. А через год он был управляющим
с окладом 800 долларов в год. Традицию с раннего детства учитывать каждый
цент наследники Рокфеллера хранят и поныне. Рокфеллер научил этому собствен-
ных детей, те – своих и так далее.
УРОК 2.
УРОК 4. ЗНАТЬ ЦЕНУ КАЖДОГО УПРАВЛЕНЧЕСКОГО РЕШЕНИЯ
УРОК 1. СЛЕДИТЬ ЗА ДВИЖЕНИЕМ ДЕНЕГ
соображений. В любом случае каждый кредитор, включая родного отца, получал от
него сколько положено и когда положено.
Со временем по одному слову Рокфеллера банкиры безбоязненно выгребали для
него всё содержимое сейфов. Его репутация в финансовых вопросах была лучшей
гарантией.
с
ну
УРОК 5. ПРИВЛЕКАТЬ ПРОФЕССИОНАЛОВ
В жизни и бизнесе Рокфеллеру помогало, что он любил возиться с
цифрами. Но можно и не любить – ничего страшного. Достаточно привлечь в команду
или на аутсорс человека, который любит.
Британский миллионер Ричард Бренсон любил то, что сегодня принято называть
хайпом, а цифры ненавидел. Но в молодости у него был бизнес-партнёр, который
возиться с цифрами любил. К тому времени, когда бизнес Бренсона достаточно вы-
рос, собственник, понимая важность управленческого учёта, вспомнил о бывшем
партнёре и именно ему поручил взять цифры на себя.
Основатель империи McDonald’s Рей Крок всю жизнь занимался продажами и раз-
бирался только в них. Это позволило ему увидеть в маленькой придорожной заку-
сочной перспективный продукт в виде франшизы и сделать этот продукт символом
Америки. А вот человек из его команды, который шарил в финансах, разглядел и
подсказал ему ещё одно перспективное направление: не продавать голую франши-
зу, а сперва арендовать и впоследствии выкупать участки земли с помещениями
под ресторан и сдавать их франчайзи в аренду. Это решение одновременно в разы
увеличило выручку, прибыль и капитализацию McDonald’s. В 1974 году сам Крок на
встрече со студентами сказал: «Мой бизнес – это не гамбургеры. Мой бизнес – это
недвижимость».
Сам Рокфеллер предпочитал не вникать в то, в чём не разбирается, а послушать
профессионалов. Иногда этот подход давал сбой. Так было с акциями железных
рудников, которые он купил в начале 1890-х: специалисты обещали золотое дно, а
рудники оказались убыточными и были на грани банкротства.
Чтобы выяснить, что идёт не так, Рокфеллер нашёл специалиста, разбиравше-
гося в финансах. Звали его Фредерик Гэтс. Гэтс представил отчётность, благодаря
которой Рокфеллер понял, в чём дело и как спасать положение. Гэтсу он и поручил
навести на рудниках порядок, и вскоре они начали приносить прибыль. Позже Гэтс
стал правой рукой Рокфеллера.
▶ ▶
www.russiantown.com