советы профессионала
Разочарование – это совсем не то чувство, которое мы хотим испытать от нового дома. Ведь приобретение жилья – не покупка в супермаркете, а кое-что поважнее и посложнее. Вот почему на рынке недвижимости трудятся профессиональные агенты, специально обученные всем тонкостям этого многостороннего процесса, чтобы помочь нам с вами не запутаться в этих тонкостях. Яна Доробанту подходит к своей работе не просто профессионально, а с душой, чтобы вашу покупку сопровождали радость, энтузиазм и планы на счастливую жизнь в новом доме. – Яна, как вы стали агентом по недвижимости? – Я всегда любила динамичную работу, которая приносит пользу людям. Прожив несколько лет в Штатах, попробовав себя в разных отраслях продаж, я решила, что продавать дома людям – это и полезное, и приятное занятие. Я отучилась в школе Barney Fletcher и получила лицензию. Затем прошла множество различных курсов и мастер-классов по продажам и присоединилась к компании Virtual Properties, в которой и работаю риэлтором в настоящее время.
– Когда вы приехали в США и откуда, с чего начинали здесь?
– Приехала я в 2007 году по программе для изучения английского языка, работала в туристическом агентстве Global Tour в отделе продаж в Денвере, штат Колорадо. Через несколько лет переехала в Атланту, где работала экспедитором, барменом затем менеджером в ресторане … Мне очень нравится работать с людьми, общаться на всевозможные темы, заводить новые знакомства. Процесс покупки своего дома мне показался очень интересным занятием, и я заинтересовалась работой риэлтора и решила попробовать себя в этой профессии.
– Насколько удачное сейчас время для приобретения дома?
– Сейчас очень многие районы и пригороды Атланты стремительно развиваются и облагораживаются, огромное количество людей переселяется в наш штат в связи с тем, что развивается производство и открываются новые рабочие места. Соответственно, цены на жильё растут вместе с растущим уровнем жизни горожан. Поэтому сейчас весьма хорошее время для приобретения дома. Через несколько лет цена купленного дома может вас приятно удивить.
– На каком примерно уровне находятся цены в Джорджии относительно других штатов?
30
3( 175) март 2018
– На рынке недвижимости по стране, если рассматривать среднюю стоимость продажи дома, лидируют Гавайи, Калифорния и DC( 700 – 950 тысяч долларов). Штат Джорджия( 240 – 310 тысяч долларов) занимает место примерно в середине списка наряду со штатами Нью-Гемпшир, Вермонт, Южная Каролина, Вайоминг, Монтана. Эти показатели в среднем на 100 тысяч выше, чем в таких штатах, как Арканзас, Индиана, Огайо, Канзас, Айова, Западная Вирджиния.
Если рассматривать конкретно Атланту, то средняя цена продажи дома – 218 тысяч долларов. Рынок находится как раз в фазе здорового роста, прогнозируется рост цен примерно на 5 – 6 % к концу 2018 года. В пригородах Атланты, таких как Sandy Springs, Decatur, Alpharetta, Suwanee, Tucker, Lawrenceville, Peachtree Corners, делают прогноз роста цен примерно на 3,5 – 5 % в 2018 году.
– Возможно ли в Америке продать или купить жилье без агента?
– В некоторых случаях это возможно. Для продажи дома по закону вам необязательно иметь агента, нужен только адвокат для закрытия сделки. Однако эта задача – не из простых. Вам нужно будет изучить и подготовить необходимые документы, грамотно оценить недвижимость по определенным факторам, разработать эффективную программу рекламы( если вы продавец), быть готовым в любой момент показать дом потенциальным покупателям, ответить на множество вопросов и выслушать возможные претензии и отрицательные отзывы о вашем жилище, что не все могут правильно воспринять. А также необходимо уметь торговаться, многие вообще стараются избегать этого. Поэтому большинство людей нанимает агента, что сохраняет им огромное количество времени, избавляет от лишних хлопот. Он консультирует во всех жилищных вопросах и помогает совершить грамотную сделку.
– Сложно ли не гражданину США приобрести недвижимость в США?
– Покупка и продажа жилья возможна при наличии гринкарты и даже просто легального статуса в стране, то есть при наличии визы. Другой вопрос – финансирование. Для получения кредита на жильё нужна хорошая кредитная история и постоянное место жительства в США. Иностранцам с визами в Америке кредит на жильё не дадут. Существуют международные банки, помогающие с покупкой жилых помещений с целью инвестирования, но эти программы доступны людям с заработком выше среднего.
– По вашему опыту, как скоро средняя семья русскоязычных иммигрантов покупает свой первый дом?
– Ситуации бывают разными. Для того чтобы претендовать на получение кредита на дом, нужно проработать в Штатах не менее двух лет и уже заработать хорошую кредитную историю. Сумма кредита зависит от уровня дохода. Если оба супруга работают, возможна подача на совместное финансирование. Нужно брать в учёт сумму залога. Я всегда стараюсь помочь моим клиентам с выбором кредитных организаций, у меня есть хороший опыт сотрудничества с двумя компаниями, куда я отправляю клиентов за консультацией по поводу кредитования. Если речь идёт о покупке жилья за наличные средства, то это, конечно проще, такой вариант не имеет временных барьеров – нужны только средства и всё.
– Почему важно нанять риэлтора, владеющего и русским, и английским языком?
– Потому что доверие – это, можно сказать, основной фактор при выборе риэлтора. Он должен вас понимать, знать вашу культуру, особенности, потребности. У нас, русскоговорящих людей, живших в Советском Союзе, есть свои особенности восприятия вещей. Я очень люблю работать с русскоговорящими клиентами, со многими из них завязывается хорошая дружба.
– По каким признакам можно оценить жилье с точки зрения перспективы – будет ли расти его цена?
– Существует множество критериев. Во-первых, это место расположения. Город, район, уровень жизни и средний доход населения в этом районе, насколько высок рейтинг образовательных учреждений. Близлежащие бизнес-центры, магазины, проекты на строительство новых объектов( стадионов, торговых центров и т. д). Также немаловажным
РЫНОК – В ФАЗЕ ЗДОРОВОГО РОСТА!
фактором является стоимость соседних домов в округе. Часть такой информации можно найти на сайтах продажи недвижимости, таких как Zillow, Redfin, Trulia, FMLS, MLS. Я предоставляю своим клиентам полный отчёт о тенденциях рынка по заинтересовавшему их дому.
– Вы представляете риелторскую компанию, расскажите немного о ней.
– Да, я представляю компанию Virtual Properties, это достаточно крупная фирма с современной информационной базой, предоставляющая все условия для качественного обслуживания клиентов, передовое оборудование, аренду офиса для встреч с клиентами. У нас постоянные мастер-классы по различным направлениям в бизнесе, доступ к лучшим программам поиска и обработки данных о недвижимости. Работая с этой компанией, всё время развиваешься и набираешься опыта. Я абсолютно уверена, что при возникновении спорных вопросов я могу положиться на моих брокеров – это квалифицированные специалисты, которые всегда помогут принять верное решение.
– Каким был самый дорогой особняк, который вы помогли купить или продать?
– Моя целевая аудитория – это клиенты со средним достатком, я работаю в основном с семьями. В моей практике работы с группой агентов самый дорогой контракт был подписан на сумму 1 миллион 600 тысяч долларов с инвестором, купившим жилой комплекс с целью реконструкции.
– Выгодно ли сейчас инвестировать в ветхое жильё с целью отремонтировать и перепродать его?
– Это отличный бизнес в Атланте, именно сейчас многие заинтересованы в перепродаже домов в развивающихся районах, таких как Beltline, West End, Adair Park и Washington Park, Pittsburgh, где цены на жильё стремительно растут. В штате Джорджия очень много возможностей для инвестирования с целью перепродажи, нужно лишь знать, как найти подходящий вариант, как проанализировать ситуацию на рынке и составить прогноз развития. При неверном выборе есть большой риск потери ваших средств и времени. Я советую обращаться к риелтору. Как профессионал буду рада помочь избежать ошибочных вложений и грамотно оформить сделку.
– Знаете ли вы хороших дизайнеров интерьера, чтобы помогли обставить новый дом? Какие стили сейчас в моде?
– Сейчас в моде стиль роскошной современности с элементами нео-ар-деко. Это частичное возвращение к 70-м годам прошлого века, но с более чистой и простой стилистикой. Отсюда и новый виток моды на винтажную мебель 60 – 70-х годов. Сейчас в тренде использование графики в интерьере. Сочетание белого чёрным, зелёного с чёрным и бледно-розового с чёрным. В декоре могут быть скульптурные предметы с простыми геометрическими формами. На пике моды – тканевые обои и стеновые панели из ткани и дорогого дерева. Популярный тренд – усложнение внутренней архитектуры стен дополнительными отбивками, окантовками, карнизами, лепниной. Американская эстетика также в моде – это интерьеры в стиле неоклассик с элементами ар-деко. Главное, на мой взгляд, в погоне за модными трендами не забывать о комфорте и грамотном использовании пространства. В моей практике я видела работы нескольких дизайнеров интерьера, которые мне очень понравились, могу порекомендовать желающим.
– Как узнать, с кем придётся жить по соседству при покупке дома?
– Существует множество сайтов для проверки личности по адресу, опция « public records » одна из самых доступных и популярны. Whitepages вам предоставит информацию об имени человека, на которого зарегистрирован адрес.
– Можете ли вы помочь получить выгодную ссуду в банке?
– Как я упомянула, ссуда зависит от множества различных факторов: ежегодный заработок, кредитная история, сумма залога и т. д. Я работаю с несколькими компаниями, которым я доверяю и которые всегда стараются пойти навстречу клиентам в сложных ситуациях. Иногда клиенты, даже не думая, что могут получить ссуду, имея отказы в банках ранее, получают хорошие предложения с низкой суммой залога и остаются очень довольны. ▶ ▶
www. russiantown. com