Март 2005 | Page 24

БОЛЬШОЙ БИЗНЕС

Ирония судьбы заключается в том , что предыдущий СЕО Procter & Gamble ( P & G ) Дерк Джагер в июне 2000 года был отправлен в отставку из-за утечки информации о том , что корпорация вела переговоры о покупке Gillette и двух фармацевтических компаний . Сегодня за подобное не увольняют , и вместо нагоняя нынешний СЕО P & G Алан Лэфли получил одобрение акционеров и аплодисменты Уолл-стрит . Крупнейший в мире производитель товаров для гигиены и ухода за домом традиционно работает с женской аудиторией . Приобретение лидера на рынке аксессуаров для бритья , каковым является Gillette , позволяет P & G преодолеть исторически сложившийся « феминизм » бизнеса и заполучить в число клиентов ни много ни мало мужскую половину населения Земли – ту самую аудиторию , которой до последнего времени так не хватало компании .

Озарение в ванной

Procter & Gamble приобрела Gillette , потому что хочет производить товары не только для женщин , но и для мужчин

Если бы не пожар в мастерской швейных машин , принадлежащей Джорджу Жиллетту в 1871 году , мужчины всей планеты могли бы до сих пор бриться опасными бритвами . После пожара Джордж ударился в пьянство , и заботы о семье легли на плечи его 17-летнего сына Кинга Кемпа Жиллетта . Юноша готов был браться за любую работу , чтобы сводить концы с концами . Молодость изобретателя безопасной бритвы прошла в заботах о куске хлеба .

В 1891 году Кинг Кемп Жиллетт приехал искать счастья в Балтимор , где довольно быстро устроился в компанию Baltimore Sea , производившую штопоры и пробки . Так сложилось , что его начальником стал изобретатель штопора Уильям Пойнтер . Продолжительное общение с этим человеком научило Жиллетта поновому смотреть на привычные вещи . В результате чего непогожим осенним днем 1895 года в воображении Кинга и родился образ первой безопасной бритвы .

Как вспоминал впоследствии сам Кинг , в то утро , когда на него снизошло озарение , он привычно пошел в ванную побриться . Там молодой человек обнаружил , что его бритва затупилась . Тогда в голове ученика Пойнтера возник невероятно четкий и подробный рисунок изобретения , которому суждено было перевернуть жизнь своего создателя , войти в обиход сотен миллионов людей по всему миру и привести к созданию одной из самых дорогих и известных компаний на планете .

Будущая Gillette была основана 28 сентября 1901 года и называлась тогда American Safety Razor Company . В качестве стартового капитала ее основатель Кинг Кемп Жиллетт использовал одолженные у друзей $ 5000 . Спустя год фирма была переименована в Gillette Safety Razor Company , что , впрочем , не поспособствовало увеличению ее прибылей . Так , за весь 1903 год удалось продать лишь 51обоюдоострую бритву . Кинг Кемп был не в состоянии не то что расплатиться по долгам , но даже выйти на оперативную прибыль . Все изменил следующий , 1904 год .

Именно в этом году Gillette получила крупнейший с момента своего создания заказ от торговой компании Townsend & Hunt – на 91 000 бритв и 124 000 лезвий к

ним . Тогда же компания Кемпа получила патент , защищавший ее права на безопасные лезвия .

В том же 1904-м открылась и первая фабрика Gillette , занявшая шестиэтажное здание в Южном Бостоне . Уже через год она была способна выпускать четверть миллиона бритвенных наборов ежегодно . К 1912 году Gillette владела четырьмя предприятиями в Южном Бостоне , представительством в Лондоне и производством в Париже . Объемы продаж исчислялись десятками миллионов долларов .

Герой окопов

Первая мировая война оказалась как нельзя более кстати для бизнеса Gillette . Мужское население Европы отправилось на фронт , а заботу о быте солдат взяли на себя правительства . Военные ведомства воюющих стран начали делать массовые закупки товаров для гигиены , в том числе и бритв . Первый военный заказ поступил в Gillette из России , которая приобрела у американской компании 80 000 станков и 600 000 лезвий . Этому примеру последовала и сама Америка – ей потребовались уже миллионы бритв и лезвий . 2 апреля 1917 года , после того как немецкими подводными лодками было потоплено пять американских кораблей , президент Вильсон обратился к конгрессу с требованием принять декларацию о войне . В Америке началась мобилизация , под ружье к октябрю 1918-го было поставлено порядка 1 млн человек .

После войны Gillette совершенно преобразилась . Из успешного , но все-таки провинциального производителя бритв и бритвенных принадлежностей она превратилась в транснационального гиганта с 44 зарубежными представительствами , разбросанными от Европы до Латинской Америки .

Историки американского бизнеса говорят , что вторая мировая война в отличие от первой не оказала серьезного влияния на Gillette . Однако после войны , в 1947 году в бизнесе компании начались серьезные изменения . Хорошо знакомая потребителям безопасная бритва подверглась радикальной модернизации : лезвия для нее перестают упаковываться в промасленную бумагу и приобретают знакомый всем вид сменных картриджей .

Дальнейшее развитие Gillette шло по пути диверсификации . Так , в 1953 году

компания приступила к выпуску средств по уходу за кожей , а затем начала экспансию в смежные бизнесы : в 1967-м была приобретена немецкая Braun AG , в 1987-м – французский производитель канцелярских принадлежностей Waterman , а в 1993 году – американская Parker Pen Company . « Сила плюс сила »

Сумма $ 57 млрд , потраченная P & G на приобретение Gillette , многократно превосходит прошлогодние доходы производителя бритв . Тем не менее сделка расценивается экспертами как выгодная . Генеральный директор Gillette Джеймс Килтс объясняет этот парадокс следующим образом : « Сила плюс сила равняются успеху ».

Компания контролирует 72 % американского рынка бритв и бритвенных принадлежностей , не имея сколько-нибудь серьезных конкурентов . Товары Gillette отличаются высокой добавленной стоимостью и как следствие большой маржей . Выпущенная в прошлом году бритва на батарейках MP3Power ( совместная разработка с Gillette компаниями Duracell и Braun AG ), стоящая в полтора раза дороже собственной предшественницы , чуть более чем за полгода умудрилась захватить 35 % соответствующего сегмента рынка в

ЗАКАТ ФЕМИНИЗМА

Главный офис компании Procter & Gamble в Цинцинати денежном выражении .

« Gillette – это в высшей степени конкурентоспособный бренд , возможно , один из сильнейших в своей категории », – говорит СЕО P & G Алан Лэфли . Как ожидается , оборот объединенной компании P & G / Gillette составит около $ 60 млрд – больше , чем у нынешнего лидера потребительского рынка компании Uniliver ($ 53 млрд ).

Фактически P & G заплатила не за Gillette в ее нынешнем состоянии , а за возможность выхода на новые горизонты бизнеса . Речь идет не только о преодолении « феминизма » P & G – аналитики агентства Hoover ’ s полагают , что объединенная компания P & G / Gillette будет иметь более сильные позиции в диалоге с торговыми сетями и с масс-медиа , чем два гиганта порознь .

Инь и янь

Procter & Gamble – крупнейший в США и один из крупнейших в мире производителей товаров для дома и личной гигиены . Компании принадлежит около 300 брендов , продвигаемых в 160 странах . 16 брендов P & G , в том числе Ariel , Head & Shoulders , Pampers , Pantene , Tide и Wella , входят в « категорию миллиардеров » ( это значит , что продажи товаров под каждым из этих брендов превышают $ 1 млрд ). Объем продаж в 2004 году составил $ 51,4 млрд ( рост 18,5 % по сравнению с показателями предыдущего года ), чистый доход – $ 6,48 млрд ( рост 25 %). Штат – 110 000 человек .

Gillette – компания номер один на мировом рынке товаров для бритья . Наиболее известные бренды – Sensor , Trac II , премиальные Mach3 и M3Power . В середине 1980-х компания заинтересовалась новыми для себя секторами – такими , как товары для ухода за полостью рта ( бренд Oral-B ), батарейки ( Duracell ) и др . Объем продаж Gillette в 2003 году составил $ 9,25 млрд , 60 % продаж происходят за пределами США . Чистый доход в 2003 году – $ 1,38 млрд . Штат – 29 400 человек .

▲

24 www . RUSSIANTOWN . com № 3 ( 20 ) март 2005 г .