Май 2005 | Page 16

РАФ

№ 10

Официальный бюллетень

Слава Истахоров – из « поколения сорокалетних ». Замечательный возраст расцвета всех сил, высокого творческого тонуса, реализации приобретенного жизненного опыта.

За плечами – детство и школьные годы в столице Кабардино-Балкарии, городе Нальчике. Годы студенчества в Ленинградском вузе, годы работы инженером-механиком на питерских предприятиях.

С 1990 года живет в Америке. Сначала – в городе Эшвиле, а в 1992 году он перебирается в Атланту. Несколько лет работы на производстве, в компании « Макита », являющейся одним из крупнейших в стране производителей электроинструментов.

И вот – резкий поворот интересов: решение заняться операциями с недвижимостью. Слава об этом рассказывает так: « Во время покупки нашего первого дома я внимательно, с большим интересом следил за всеми процедурами оформления документов и понял, что, как говорится, создан для этого дела. Не мешкая, окончил вечернюю школу в Норкроссе, получил лицензию в марте 1995, в это же время начал самостоятельно продавать дома, но из компании « Макита » не увольнялся: трудно было отказаться от постоянного заработка, от хорошей медицинской страховки. И лишь в конце 1998 года почувствовал, что могу полностью сменить работу производственника на деятельность специалиста по купле-продаже недвижимости, поскольку к этому времени у меня уже появился определённый навык, опыт и профессиональная репутация ».

Со Славой Истахоровым беседует наш корреспондент Геннадий Петров.

– Слава, в порядке обмена опытом: что же представляет собой деятельность риэлтора? Как она складывается у Вас?

– Главная особенность этой деятельности в том, что успех в ней практически зависит только от самого человека. Продал агент дома – заработал. Не продал ни одного дома – не заработал ничего. Разумеется, авторитет фирмы, в которой трудится риэлтор, имеет значение, но и в этом случае правильнее будет сказать так: хорошая, уважающая себя фирма с плохо подготовленным, неудачливым сотрудником долго возиться не будет. У нашей фирмы « Realty Professionals » – отличная репутация, нашими услугами пользуются американцы, представители испаноязычной, азиатских, русскоязычной общин. Я работаю под брокерской лицензией своего шефа. Мой брокер отвечает за меня, но моих действий не контролирует. Теоретически, я могу получить от него разъяснения по любому сложному или спорному вопросу. Но немалый приобретенный опыт позволяет мне практически во всех случаях обходиться своими силами. Недавно я получил лицензию на покупку-продажу домов во Флориде, оказываю помощь по операциям с недвижимостью в Москве, предлагаю профессиональный сервис, анализ школ и перспективность районов тем, кто планирует переехать в Атланту.

Мне очень нравится моя работа. Она отвечает моей потребности в постоянном общении с людьми. Я радуюсь, когда удается помочь людям в осуществлении замечательной, жизненно важной мечты – в покупке собственного дома. Разумеется, удачная сделка дает каждому из нас материальное удовлетворение. Но не меньшее удовлетворение приносит и радость людей, с твоей помощью начавших строить новую жизнь в своем доме.

– А теперь – такой вопрос. Считается, что каждый вид человеческой деятельности востребует людей с определенными способностями. Иногда это совершенно очевидно – в музыке, политике, точных науках, спорте … Иногда кажется, что то или иное дело чего-то особенного от человека не требует. А как Вы считаете, должен ли хороший риэлтор обладать какими-то особыми качествами?

– Да. И в первую очередь он должен быть коммуникативным, должен уметь общаться с людьми, располагать к себе, внушать доверие. Стеснительный человек, а тем более замкнутый, неразговорчивый в нашем бизнесе не удержится. Ведь

ДАВАЙТЕ ЖИТЬ

ДРУЖНО!

у нас зависимость прямая: чем больше у агента контактов, чем непосредственнее, искреннее его общение с клиентами, тем больше на его счету успешно начатых и завершенных сделок, тем убедительнее его репутация.

– Вы сказали « уметь общаться … располагать … внушать доверие ». То есть, этому можно научиться? Освоить соответствующие приемы?

– Какие-то рекомендации, конечно, возможны. Но по существу общение строится на интуитивном уровне. Я думаю, хороший риэлтор не всегда сможет объяснить, почему с разными людьми он и говорит, и ведет себя по-разному. На этот сложный вопрос лично я отвечу очень просто: я чувствую человека и руководствуюсь этим чувством как в разговоре, так и в поведении.

– И всё же – какие-то рекомендации возможны?

– Мой главный совет – ни в коем случае не стесняться своей профессии. Почему я об этом говорю? В последнее время от многих людей в Атланте приходится слышать такое мнение: в риэлторы устремились за легкими заработками все, кто не нашел себя в каком-то серьезном занятии. Честно говоря, меня такие суждения удивляют. Главное – не количество агентов, а качество. Я со всей ответственностью утверждаю: без хорошего, опытного агента в таком архисерьезном деле, как покупка или продажа недвижимости, не обойтись.

– Но ведь нельзя не видеть, что риэлторов становится всё больше и больше. Я уж не говорю о тех, кто представляет русскоязычную общину. А посмотрите, сколько и вечерних, и дневных, и заочных школ готовят лицензированных агентов-американцев, индусов, латинос, китайцев, корейцев, беспрерывно пополняющих бурно растущий контингент ваших коллег и ваших конкурентов!

16 www. RUSSIANTOWN. com № 5( 22) май 2005 г.