Май 2005 | Page 16

РАФ

№ 10

Официальный бюллетень

Слава Истахоров – из « поколения сорокалетних ». Замечательный возраст расцвета всех сил , высокого творческого тонуса , реализации приобретенного жизненного опыта .

За плечами – детство и школьные годы в столице Кабардино-Балкарии , городе Нальчике . Годы студенчества в Ленинградском вузе , годы работы инженером-механиком на питерских предприятиях .

С 1990 года живет в Америке . Сначала – в городе Эшвиле , а в 1992 году он перебирается в Атланту . Несколько лет работы на производстве , в компании « Макита », являющейся одним из крупнейших в стране производителей электроинструментов .

И вот – резкий поворот интересов : решение заняться операциями с недвижимостью . Слава об этом рассказывает так : « Во время покупки нашего первого дома я внимательно , с большим интересом следил за всеми процедурами оформления документов и понял , что , как говорится , создан для этого дела . Не мешкая , окончил вечернюю школу в Норкроссе , получил лицензию в марте 1995 , в это же время начал самостоятельно продавать дома , но из компании « Макита » не увольнялся : трудно было отказаться от постоянного заработка , от хорошей медицинской страховки . И лишь в конце 1998 года почувствовал , что могу полностью сменить работу производственника на деятельность специалиста по купле-продаже недвижимости , поскольку к этому времени у меня уже появился определённый навык , опыт и профессиональная репутация ».

Со Славой Истахоровым беседует наш корреспондент Геннадий Петров .

– Слава , в порядке обмена опытом : что же представляет собой деятельность риэлтора ? Как она складывается у Вас ?

– Главная особенность этой деятельности в том , что успех в ней практически зависит только от самого человека . Продал агент дома – заработал . Не продал ни одного дома – не заработал ничего . Разумеется , авторитет фирмы , в которой трудится риэлтор , имеет значение , но и в этом случае правильнее будет сказать так : хорошая , уважающая себя фирма с плохо подготовленным , неудачливым сотрудником долго возиться не будет . У нашей фирмы « Realty Professionals » – отличная репутация , нашими услугами пользуются американцы , представители испаноязычной , азиатских , русскоязычной общин . Я работаю под брокерской лицензией своего шефа . Мой брокер отвечает за меня , но моих действий не контролирует . Теоретически , я могу получить от него разъяснения по любому сложному или спорному вопросу . Но немалый приобретенный опыт позволяет мне практически во всех случаях обходиться своими силами . Недавно я получил лицензию на покупку-продажу домов во Флориде , оказываю помощь по операциям с недвижимостью в Москве , предлагаю профессиональный сервис , анализ школ и перспективность районов тем , кто планирует переехать в Атланту .

Мне очень нравится моя работа . Она отвечает моей потребности в постоянном общении с людьми . Я радуюсь , когда удается помочь людям в осуществлении замечательной , жизненно важной мечты – в покупке собственного дома . Разумеется , удачная сделка дает каждому из нас материальное удовлетворение . Но не меньшее удовлетворение приносит и радость людей , с твоей помощью начавших строить новую жизнь в своем доме .

– А теперь – такой вопрос . Считается , что каждый вид человеческой деятельности востребует людей с определенными способностями . Иногда это совершенно очевидно – в музыке , политике , точных науках , спорте … Иногда кажется , что то или иное дело чего-то особенного от человека не требует . А как Вы считаете , должен ли хороший риэлтор обладать какими-то особыми качествами ?

– Да . И в первую очередь он должен быть коммуникативным , должен уметь общаться с людьми , располагать к себе , внушать доверие . Стеснительный человек , а тем более замкнутый , неразговорчивый в нашем бизнесе не удержится . Ведь

ДАВАЙТЕ ЖИТЬ

ДРУЖНО !

у нас зависимость прямая : чем больше у агента контактов , чем непосредственнее , искреннее его общение с клиентами , тем больше на его счету успешно начатых и завершенных сделок , тем убедительнее его репутация .

– Вы сказали « уметь общаться … располагать … внушать доверие ». То есть , этому можно научиться ? Освоить соответствующие приемы ?

– Какие-то рекомендации , конечно , возможны . Но по существу общение строится на интуитивном уровне . Я думаю , хороший риэлтор не всегда сможет объяснить , почему с разными людьми он и говорит , и ведет себя по-разному . На этот сложный вопрос лично я отвечу очень просто : я чувствую человека и руководствуюсь этим чувством как в разговоре , так и в поведении .

– И всё же – какие-то рекомендации возможны ?

– Мой главный совет – ни в коем случае не стесняться своей профессии . Почему я об этом говорю ? В последнее время от многих людей в Атланте приходится слышать такое мнение : в риэлторы устремились за легкими заработками все , кто не нашел себя в каком-то серьезном занятии . Честно говоря , меня такие суждения удивляют . Главное – не количество агентов , а качество . Я со всей ответственностью утверждаю : без хорошего , опытного агента в таком архисерьезном деле , как покупка или продажа недвижимости , не обойтись .

– Но ведь нельзя не видеть , что риэлторов становится всё больше и больше . Я уж не говорю о тех , кто представляет русскоязычную общину . А посмотрите , сколько и вечерних , и дневных , и заочных школ готовят лицензированных агентов-американцев , индусов , латинос , китайцев , корейцев , беспрерывно пополняющих бурно растущий контингент ваших коллег и ваших конкурентов !

16 www . RUSSIANTOWN . com № 5 ( 22 ) май 2005 г .